最近になって、
「今、何をやっている人なのかよく分からない」
「どんな考えで会社をやっているのか知りたい」
と言われることが増え、
これは一度きちんと自分の言葉で書いておいた方がいいなと思い、今日この文章を書いています。ちょっと長めです。

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■ 私は営業という仕事が好きです。

どんなに良い商品やサービスでも、
知ってもらえなければ、選ばれない。
どれだけ価値があっても、
何が解決できるのか、どうなれるのかが伝わらなければ、
その価値は届きません。

営業とは、
価値を持つものを、必要としている人に届ける仕事です。

だから私は、営業を
「売るための技術」だとは思っていません。

営業とは、
相手に貢献する仕事だと思っています。

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■ 営業とは、相手に貢献すること

相手が困っていることを一緒に整理する。
自分では気づいていない課題に気づいてもらう。
なりたい姿を言語化し、具体化する。

そのために、
相手の話を深く理解し、
専門領域で役立つ情報を提供し、
ビジネススキルとして話を掘り下げ、
内容を整理して腹落ちさせる。

それだけでも、
「この時間には価値があった」
そう感じていただけることがある。

売れる・売れない以前に、
まず相手に役立つこと。
それが営業のファーストステップだと、私は考えています。

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■ トップセールスとは、売らない人だと思っています。

私は、売りたい気持ちが見える営業は
長く信頼されないと思っています。

本当に役に立てているか。
解決できるか。
それが明確でなければ、提案はしません。

貢献する姿勢があるからこそ、
信頼され、
本音が出て、
悩みが共有され、
結果として選ばれる。

こうしたスタンスで向き合い続ける営業こそが、
トップセールスだと考えています。

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■ 営業力は、自己実現につながる力です。

営業を通じて身につく力は、
仕事だけでなく人生そのものを強くします。

課題に向き合う力、
言語化する力、
相手の立場で考える力、
未来を描く力。

営業ができるようになると、
自分自身の人生でも
「なりたい姿に向かって進む力」が育っていく。

私は、その変化を何度も見てきました。

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■ 営業代行をやりたいと思ったことは、一度もありません。

誤解されることもありますが、
ここははっきりお伝えしておきたい点です。

私は、営業代行をしたいと思ったことはありません。
本当にやりたいのは、
営業できる人、営業できる会社を増やすことです。

ただ現実には、
立ち上げ期で人がいない、
任せられる人がいない、
やり方自体がまだ定まっていない、
そういう場面も多くあります。

そのような場合に、
一度私たちが動き、
試行錯誤しながら正解を探し、
得られた知見やデータ、実際の反応やアポイントを
次に動く人やチームに引き継ぐ。

私にとって代行とは、
営業が回る状態をつくるための一時的な手段です。

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■ 私が今やっていること

個人の方に向けては
・営業コミュニティ「Sales Guild」での勉強会・交流会
・年に一度の営業大会「S1グランプリ」の開催

法人の方に向けては
・営業の壁打ち、相談
・現状整理と戦略設計
・インサイドセールス／フィールドセールスの立ち上げ支援
・必要に応じた立ち上げフェーズでの代行

法人向けの壁打ちは、
月に10〜20社ほどお話ししています。

無料の相談でも、
「考えが整理された」「やるべきことが見えた」
と喜んでいただけることが多く、
1年後、2年後に改めて声をかけていただくこともあります。

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■ この文章を書いた理由

私は、
「営業を通じて、誰かの人生を前に進める」
「営業できる人や会社を増やしたい」
という思いで仕事をしてきました。

これまであまり言葉にしてこなかった
その考えやスタンスを、
今日は改めて伝えたかっただけです。

営業や事業のことで、
一度立ち止まって整理したいなと思うことがあれば、
気軽に声をかけてください。

この文章が、
誰かにとって小さなヒントになれば嬉しいです December 12, 2025

JINの「ECHO」がアメリカ🇺🇸ピュアセールスに基づく2025年男性K-popソロアーティストによるトップセールスアルバムに🥇✨
(男女総合でも2位👏)

毎度ながら色々条件が良くない中ほんとにすごい
ジンくんおめでとう！
CONGRATULATIONS JIN
#방탄소년단진 #JIN @BTS_twt https://t.co/1y7DCoTXN6 December 12, 2025

絶対に全員が読んだ方がいい。トップセールスになるための方法が勉強になりすぎる。 https://t.co/oPhOn05esX December 12, 2025

🚨若手営業必見🚨

✅売れない営業：「ニーズ探し」
✅トップセールス：「ニーズ創出」

この壁を越えるには「損失回避の心理」を使いこなす。
トップセールスは、お客様に「便利になりますよ」とは言いません。

↓あなたの営業ヒアリングが激変するnoteを、ぜひ！
https://t.co/4HKOJhU8hx December 12, 2025