フリーランスの単価交渉、知っておくだけで金額が増える方法!!!!伝授〜〜

私はフリーランス来年で10年目になる漫画家である
作家業のほかにクライアントワークも多数抱えておりますんのでこの【価格交渉】について色々考えてまいりました

苦手〜って思う人もいると思う、けど！
自信を持って単価交渉を行えるようになれば、クライアントとの関係も強化される!!!と!!思うんですよ!!!!

依頼主がワクワクするもの作れないやつはプロじゃないし、そのためには自分がワクワクする値段を言わないといけない。
やっすい仕事は、依頼主の作業の一つだけで終わり
値段を背負うような仕事は依頼主のプロジェクトの一員として欠かせない存在となる
ある意味「こいつに頼めば間違いない」とアテにされるからこそ価格交渉ができるのであーる

この時期だとフリーランスだけど依頼主の忘年会に呼ばれ祝杯をあげ、苦しいことも乗り越え信頼され来年も頑張ろうぜと固い握手を交わすぐらいがちょうどいい

で、価格交渉の話に戻りますが

じゃあまず何をすればいいの？を３つにまとめました

①相手のニーズを知ることこれに尽きる
私は最初の会議でとことん聞くのは「どうなったら嬉しいか」です

会議の時具体的には
目的、ターゲット、一番伝えたいこと、
過去はどんなことをやってきたか（過去の事例）
予算納期、ビジュアルイメージ…

ここら辺を聞き逃さなければいいが、
最悪ここら辺は文字チャットのやり取りでもいい

オンラインでもオフライン会議でも
相手のニーズを聞き出すのを忘れたらAIに取って代わるクズになると思って聞き出す

我らクリエイターの仕事は、
相手のニーズを自分のクリエイティブで解決することなのだ

②相場を知っておくこと（イラストレーター協会さんなど）
相場を知っておくことは、特に新人時代特に重要で
今ならアウトソーシングサイトやいろんな場所で、誰がどの仕事をどんな値段でやっているか確認することができる!!!

特にお世話になったのは
倭国イラストレーター協会さんの
「イラストの料金と相場」というページである

なんと受注側にも発注側にもわかりやすく書いてあるページでしょうか!!!!!!

単なる作業量としての価格でなく、依頼側の規模やレベルなどを考慮して段階別に価格が書いてあります

新人作家もこのページを見せて、価格を普通の料金に上げてもらった方も多いのではないでしょーか（私もそう！）

③自分ができることと相手のニーズのすり合わせをすればいい！

口酸っぱく言いますが、
我々の仕事は

相手のニーズを自分のクリエイティブで解決すること!!!!（デデーン）

なんで、自分ができることを言語化か可視化できなくてはいけないのだーっ

私の仕事は、
「難しいことを、面白く漫画で描いて伝える」であります。そんな難しく考えなくていいんです。私とおんなじでもいい！最初は誰かのをマネして仕事と実績と年月を重ねてオリジナリティを出せばいいんです!!!

ぜひ、この長ったらしい文章をここまで読んだ方
・次クライアントさんと会う時や話すときは、ちゃんと質問すること
・信頼される人になり、値段は明朗会計にすること

意識してお仕事してみてくださいっっ！！！！！！！！

私の本を買って、あんマンサロンにも入ってくださーい！！！！！！！！！！！！！！ December 12, 2025

次の時代を形づくる女性リーダー100名を選出する「Dear Woman.」に選んでいただきました💫

いつもお世話になっている会社のみなさん、クライアントのみなさん、関わってもらっているみなさん、ありがとうございます🙇‍♀️

親に「絢音」という名前をもらったからには、いつでも美しい音を出していたいなぁというのが最近思っていることです。
（ばっくりしてますがw）
引き続き自然体でやっていきたいと思っております🤍 December 12, 2025

尊敬する若手ふたりに取材しました✍️

クライアントさんからも絶大な信頼を寄せられるふたり💐刺激をもらいました👏

「心の同期」は本当に人生の宝だ‼️

心から伴走されたい＆したい方は必見👀
それ以外の方もぜひ読んでください🙏

前半
https://t.co/pCNisKDMlC

後半
https://t.co/yCswAusedl December 12, 2025

【警告】
クライアントに「 候補日ください 」って送ってるフリーランス。

悪いこと言わないんで今すぐやめた方がいい。

それ、緩やかな自〇行為です。

いや、マジでこれめっちゃある。

上場企業で7,000人の営業マンを見てきた僕が断言します。

「 いつがよろしいでしょうか？ 」
「 候補日を3つほどいただけますか？ 」

これ送った瞬間、あなたはクライアントの脳内で「 仕事ができない人（5流） 」フォルダに自動で振り分けられてます。

なんでかって言うと 明確に理由があって…

多分、自分の頭の中では「 相手の希望を聞いてあげる私、親切でしょ？ 」って思ってる。

だけど、その思考回路がもう重症なんです。

クライアント（発注者）って、息をするように忙しいんです。

分刻みで動いてる私たちに、
・カレンダーを開かせて
・前後の予定を確認させて
・空き時間を書き出させて
・返信させる

この「 4つの手間 」を、あなたは平気な顔してぶん投げてるんです。

これ、「 私の代わりに、あなたが汗かいてください 」って言ってるのと同じですよ？

想像して欲しいんです。

美容室を予約する時、ホットペッパーなら空き枠ポチるだけで1秒で終わるのに、「 ご希望の日時を3つメールで送ってください 」 なんて言われたらどうします？

「 え？ めんどくさ。他の店行くわ 」 ってなるじゃないですか。

あなたがやってんのは、それなんです。

これって、単なる日程調整の話じゃないんです。

「 相手の見えないコスト（手間）への想像力が欠如してる 」 っていう、ビジネスマンとしての致命傷が透けて見えるのが一番ヤバいんですよ。

僕ならこう送る。

「 来週であれば、

・5日 14:00〜19:00
・6日 10:00〜12:00
・8日 13:00〜15:00

この中ならどこでも合わせます。ご都合の悪い場合は、最優先で調整します 」

これなら、クライアントは「 じゃあ6日で 」って返すだけじゃないですか。

所要時間、2秒。

どっちが「 また仕事したい 」と思われるか。 言うまでもない。

スキルや実績で差がつかない時代。

こういう「 相手の脳みそを使わせない配慮 」ができるフリーランスだけが、信頼を勝ち取って、次のデカい案件を持っていく。

「 候補日ください 」は思考停止の証拠です。
無意識にやってた人、今日で卒業しましょう。

5流の営業で終わりたくない人、 僕をフォローして、明日から使える1流のセールス作法を叩き込んでください → @mito__sales1 December 12, 2025

地元の制作会社様からリピート発注いただけた…！嬉しい😂
新規のクライアント様ももちろん嬉しいけど、最近はリピート=デザインスキルを認めていただけた、と考えるようになって、なおさら。がんばろー！🔥 December 12, 2025

またド緊張する案件をいただいた。クライアントの器の広さが怖いのよ……w（もちろん引き受けました） December 12, 2025

クライアント様で口を揃えて仰られるのが、
身体だけは大事にしないとって本当に思うと。
今まで酷使してきたからって。

心と身体を大切にしてほしいなと思います。 https://t.co/ZnAIcjGSQZ December 12, 2025

@sakiogw_design 色々なクライアント様と一緒にお仕事できるのもフリーランスの醍醐味ですよね😊お役に立ててると感じられて、凄く楽しく嬉しいのが伝わってきますし大共感です🙌 December 12, 2025

≫映像について語るときに僕が語ること73

【お友達価格の本質論】

知り合いだから安くして、仲が良いからお友達価格で、あれもこれもサービスで、なんやったらまずは無償で...

よくある話です。

向こうから言わずともこっちから提案するケースもあるかもしれません
私ももちろんあります...

先日、クライアントで、ある経営者の方の言葉でハッとさせられました。

穏和で優しい方なんですが一度だけイラッと声を荒げました。
それはお金のお話しになった時です。

経営者
「ひとつだけ言っておきます。お友達価格で割引とかやめてください。そういうのすると次、一緒に仕事するときに頼みにくくなるから」

私「！」

カッコいい。
私も賛同するし同感ですがどこかでそうしてあげたい自分もいた。
世の中の発注する人される人全員こういうマインドだったらカッコいい世の中になるのにと心底思った。

だからお友達こそ知り合いだからこそ適正価格でいいと思う。安くしなくていいしましてや高く見積もらないでいい。
次もありたい人だったら。

適正価格より安くする必要は全くない
高くしてもいいぐらいだ。
あなたの友人なら。 December 12, 2025

何年かぶりにThe Go Gameのサイトを覗いたら、クライアントにSpaceXが入ってた
https://t.co/s0Ja1bnOSa
US企業でこういうのをやったことある人としては倭国企業あるある (運動会とか社員旅行とか) はUSでも変わらんよ December 12, 2025

クライアントワークで金持ちになるのって相当困難なのに「これが真っ当な商売で最高。他はゴミ」みたいな売り文句多すぎない？

普通にコンテンツ売ってる方が儲かるし楽。「自力がつく」みたいな将来当てになるかもわからん妄想は捨てたほうが良い。それどんな事業でも真剣にやってたらそこそこの力つくから。

大体こういうケースは情報商材みたいに楽に儲かる系を批判してポジトークしがち。

情報商材＝悪という先行イメージから叩きやすい対象としてあげられるが、レバレッジ効くジャンルを選んでる時点でセンスある。

情報商材で一発当てる
↓
散財して破産
↓
ね？俺の言った通りだろ？

という「願望ベース」の話が多すぎる。実際はどんな事業でも散財して破産するケースはある。むしろ情報商材より他事業のほうが一発当てたケース多くないか。商材屋ってアリンコくらいいるわけでもないし。

クライアントワークで金持ちになる方法
・多くのクライアントを抱える
・低額サブスクを大量にとる
・高額サブスクを少数とる
・売却

大体どれか（または混合）で、自分だけじゃ回らないから人を雇って利益率も低くなりがち。

海外でも今サービス開発やクライアントワークは美味しくないという話がよく出ている。

反対意見として、

売却すれば金持ち
→ほとんどの人が売却できない
→売却額より商材の数年の利益のほうがデカい

と言われるし、実際あると思う。倭国だと税金がでかいから売却が有利なのはわかるけど、商材売って1億稼ぐのと売却で1億稼ぐのって商材のほうが簡単だと思うの私だけ？

「情報商材は旨味なくなるからクライアントワークしたほうが良い」

という意見が増えてるが、普通に「自分で」商材売りまくって1から10まで経験したほうが力つくから、他人の金で商売するリスクも追えないクライアントワーカー目指すよりマシ。

と思ったんですが、どうでしょうか？

私は8年間海外で無税で生きていて、売上のほとんどが利益として残る為、ただの参考意見です。でも倭国住んでても同じことやると思います。 December 12, 2025

「クライアントの言う通りに作る」 これはデザイナーの仕事ではなく、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ただの御用聞き。

「この椅子が好き」「この照明入れたい」 お客様の要望を全部そのまま叶えると、大抵チグハグな空間ができる。

なぜなら、お客様は「点」でしか見ていないから。 バラバラの「好き」を、一つの美しい「面」に統合してあげるのがプロの仕事。 December 12, 2025

@MapleStory_JP 助けてぷる
クライアント再起動も試みたけどチャレサバだけログイン時とキー設定の変更時にゲームパットがリセットされるぷる。設定しなおしてもすぐリセットされるぷる。
メンテ前は大丈夫だったのにメンテ後からこの状態だぷる https://t.co/DboltNkDcS December 12, 2025

こんにちわ！
クライアントのLPをWordPress化してたら、「思い通りの表示になる瞬間」が来てちょっと感動しました。皆さんの“仕事で嬉しかった瞬間”は何ですか？👇

#ハッシュタグ
#Web制作 #今日のひとこと https://t.co/RtEOpCG7Xi December 12, 2025

≫映像について語るときに僕が語ること73

【お友達価格の本質論】

知り合いだから安くして、仲が良いからお友達価格で、あれもこれもサービスで、なんやったらまずは無償で...

よくある話です。

向こうから言わずともこっちから提案するケースもあるかもしれません
私ももちろんあります...

先日、クライアントの経営者の方の言葉にハッとさせられました。

穏和で優しい方なんですが一度だけイラッと声を荒げました。
それはお金のお話しになった時です。

経営者
「ひとつだけ言っておきます。お友達価格で割引とかやめてください。そういうのすると次、一緒に仕事するときに頼みにくくなるから」

私「！」

カッコいい。
私も賛同するし同感ですがどこかでそうしてあげたい自分もいた。
世の中の発注する人される人全員こういうマインドだったらカッコいい世の中になるのにと心底思った。

だからお友達こそ知り合いだからこそ適正価格でいいと思う。安くしなくていいしましてや高く見積もらないでいい。
次もありたい人だったら。

適正価格より安くする必要は全くない
高くしてもいいぐらいだ。
あなたの友人なら。 December 12, 2025

アクセンチュア、使えないHello,world1行くらいしか書けないレベルのコンサル入れやがって現場大炎上したよ
結果無理なスケジュールで納期破綻してクライアントは大幅株安でニュースになった（笑） https://t.co/jTXnOdeAEx December 12, 2025

💡「いつまでモグラ叩きを続けますか？」3年後を予見し、AI未来予測で「追われる経営」から「追う経営」へシフトする極意

📰朝一番の着信に怯える経営者から卒業する方法
正直に言いますね。朝起きてスマホを見るのが怖くないですか？「またトラブルか」「在庫が足りない」「資金繰りが…」。そんな通知に追われ、気づけば夕方。社長室の窓から見える夕焼けを背に、ため息をつく。そんな「モグラ叩き経営」に疲弊している経営者を、私は嫌というほど見てきました。

本当は、あなたはもっとクリエイティブなはずです。「こんな新商品を作りたい」「あんな市場に打って出たい」。創業当時のあのワクワクした野望、どこに置き忘れてきましたか？日々の「処理」に忙殺され、未来を描く「創造」の時間が奪われている。これこそが、中小企業が抱える最大の見えない損失なんです。あなたは悪くない。ただ、武器を持っていないだけです。

📰深夜2時のオフィスで頭を抱えていたクライアントの変貌
ある食品製造業の社長の話です。彼は毎晩、エクセルの在庫表とにらめっこしていました。「作りすぎれば廃棄ロス、少なければ機会損失」。この板挟みで、文字通り眠れない夜を過ごしていたんです。雨の降る憂鬱な深夜、彼が「もう限界だ」と漏らしたあの一言は、今でも忘れられません。

そこで私たちが導入したのが、AIによる需要予測システムでした。大層なものではありません。過去の売上データと、天気やイベント情報をAIに食わせただけ。でも、効果は劇的でした。導入から3ヶ月後、彼と会った時の表情の明るさと言ったら！「来月の注文が見えるから、安心して仕込みができるよ」。廃棄ロスは約30%減り、利益率は跳ね上がりました。でも一番の成果は、彼が「来年の新店舗の構想」を語り始めたことです。これこそが、私が一番見たかった景色でした。

📰AIは予言者ではなくあなたの時間を増やす参謀である
誤解しないでほしいんですが、AIは魔法の水晶玉じゃありません。ちなみに、たまに外しますよ。AIも愛嬌があるもんです。でもね、人間が「うーん」と悩む数時間を、AIは数秒で処理してくれる。この「悩む時間の削減」こそが本質なんです。

行動経済学的に言えば、人間は「不確実性」を極端に嫌います。だから、見えない未来に怯えて、現状維持という安全地帯に逃げ込んでしまう。でも、AIが「確からしい未来」を数字で示してくれたらどうでしょう？霧が晴れ、自信を持ってアクセルを踏めるようになります。AIを「敵」や「仕事を奪うもの」と見るのはナンセンス。あなたの右腕となり、面倒な計算を引き受け、あなたが本来やるべき「経営判断」という聖域を守ってくれる最強の参謀なんです。

📰さあ次はあなたが市場をリードする番です
想像してみてください。トラブル対応に追われるのではなく、3年後の市場を見据えて、ライバルが気づいていない一手を打つ自分を。データという羅針盤を手に入れ、「追われる側」から「追う側」、いや「市場を創る側」へシフトする。それこそが、マズローの言う「自己実現」であり、経営者としての至高の喜びではないでしょうか。

AI未来予測は、もはや大企業の特権ではありません。中小企業こそ、小回りが利く分、その恩恵を最大限に活かせます。さあ、モグラ叩きのハンマーを置いて、未来を覗く望遠鏡を手に取りませんか？その景色は、あなたが思っている以上に、鮮やかで希望に満ちていますよ。

#AI未来予測 #需要予測 #中小企業経営 December 12, 2025

クライアントさんが以前「映画の国宝を見てから小説も気になってて🥺」と言ってまして。私はすでに読み終えたので『国宝』の上下巻をお渡ししました。

「年末にゆっくり読みます☺️」ですって。こういうプライベートな何かしらで役に立てるって嬉しいなぁ🌸 December 12, 2025

クライアントさんが以前「映画の国宝を見てから小説も気になってて🥺」と言ってまして。読み終えた『国宝』の上下巻をお渡ししました。

「年末にゆっくり読みます☺️」ですって。こういうプライベートな何かしらで役に立てるって嬉しいなぁ🌸 December 12, 2025

ヤバい！このクライアント……踊る時だけ中村豊の作画になる！ December 12, 2025