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📢12/17（水）の
タイムスケジュール発表！
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あしたも見てね☀️

※生放送なので変更の可能性があります

#thetime_tbs
#香川県 #琴平高校
#SnowMan
#MrsGREENAPPLE
#TIMEマーケティング部
#野村万之丞
#石井康太
#原千晶 @harachiaki1218 https://t.co/A5Q4OWYZEa December 12, 2025

実を言うと、製造業はもうだめです。
突然こんなこと言ってごめんね。

でも本当です。
2、3年後にものすごく大きな赤字決算があります。

それが終わりの合図です。
程なく大きめのリストラが来るので気をつけて。

それがやんだら、少しだけ間をおいて終わりがきます。

-----

私は過去に製造業で 約10年働いていたのですが、それからIT業界に移って新規事業企画の責任者になりました。現在は、マーケティング/PR系の会社を経営しながら、副業として執筆業を続けています。

倭国の製造業に、もう未来はないだろうな。

ずっと前から薄々そう思っていたからこそ、メーカーからITへと移って来たわけですが、最近ある話を聞いて「これもう本当に手遅れっぽいな」と感じたので、それについて書きます。

-----

経済産業省が発表した「製造業を巡る現状と課題今後の政策の方向性」というレポートを読みましたか？

たぶん、日系のメーカーで働いていても大半の人は読んでいないと思います。ある意味で、その危機感の無さこそが、まさに日系老舗製造業が終わっている理由とも言えます。

大手メーカーが株価最高値を更新とか、過去最高益を記録とか、そういうことじゃないんですよ。「直近で儲かっているから大丈夫」という考えはレベルが低すぎます。マジで何も知らないんだな… って話です。

上記の政府レポートは全141ページにわたる特級呪物のような資料で、日系メーカーの人たちには色々と耳の痛いことが、まるで呪いのように連なっています。

・「中期経営計画」という旧時代的・固定観念的な枠組みが足を引っ張り、変化の速いグローバルビジネスにまったく付いていけない

・伝統や社是などを重んじるばかりに不採算部門の整理ができず、今後成長が見込めない既存事業になぜか大半のリソースを配分している

・倭国にしか存在しない謎の部署「経営企画部」は実態として役に立たず、組織の意思決定を阻害する要因になってしまっている

・倭国企業の経理財務部/人事部はバックオフィス的な機能しか持たない単なる事務職に留まり、本来重要であるはずのFP&A、HRBPなどの機能が極めて弱い

・世界経済視点で見ると、倭国の製造業は典型的な「技術で勝って、ビジネスで負ける」デジタル敗戦の傾向が続いており、近年のDX推進も9割は意味の薄いことをやっている

いやいや、この資料長すぎるよ！ もうちょっと簡潔にまとめろよ！！ とは思うものの、その中身は、極めて正しいことが書いてあります。

（私が言ってるんじゃないですよ。経済産業省が言ってるんです、全部）

その中でも一番恐ろしいと思ったのが、次の事実です。

たぶん、製造業の中にいる人さえほとんどは気が付いていない「メーカーの闇」です。

（続く December 12, 2025

#27卒
【花王　インターン対策】

ここESめっちゃ軽いです！（設問3つ）

本選も近いので早めに情報出しておく

※27卒は今日必ず確認して欲しい優遇ルートあるので最後まで読んでください

締切1/6
年収784万
学歴フィルタは一切なし！
34期連続増配優良企業

主力製品
アタック、メリーズ、ビオレ、キュキュット、クイックルなど
全部知っているレベル

化粧品もカネボウを子会社化、
資生堂についで2位

★冒頭で記載した優遇ルート★
—————————————
1個目※ここは少し急ぎ↓
https://t.co/FU9EkToFRm
ここは大手の早期狙うなら全学生必須！
できれば明日の18時までに利用申請だけは終わらせるといいよ
※今週、メール確認サボらないようにね

2個目※これ12/18までにアプリ起動を↓
https://t.co/2WNBV0dkeV
アプリ取るだけなので、準備はすぐできる
※起動忘れると招待取れないので注意

3個目※SPIで落ちたくない学生は必須↓
https://t.co/Ke1EHHPfLE
このツール便利だから足切り対策の権利だけ取っておこう
—————————————

売上は1兆4,187億
化粧品は5,959億　（カネボウ670億）

2030年まで目標として株主には以下のように説明されています
『グローバルで存在感のある会社Kao』になるという将来像をさらに一歩進め、
『グローバルで存在価値のある企業Kao』を目指します

KPIは以下
財務目標（結果として）
・売上高 2兆5,000億円
・営業利益 4,000億円
・連続増配継続 41期

これを一緒に達成できる学生を採用するというのが花王の採用の方針になるわけですね
絶対に言えなければならない数字です

上記を達成するための方針は３つ
１サステナビリティー
２新規事業
３社員への投資

１サステナビリティー
再利用により新事業を創造するポジティブリサイクルの活動として、協業による「リサイクリエーション」活動（使い終えたものを再び資源に戻す

当期は計画の約2倍の回収に成功し、当社のパイロットプラントで再生処理を開始
「リサイクリエーション」活動
持続可能なリサイクルシステムの早期構築を目指して、具体的には、リサイクルし易い容器の開発、生活者が参加しやすい分別回収の仕組みの開発をしたそうです

２新規事業
ここはカネボウの子会社化を含む化粧品ブランドの確率
海外シェア拡大（国内少子化のため）

３はDXや少しメンタル的な内容なので割愛します

ここからはESのネタになりそうな成功をいくつか紹介
DX編
スマートフォン等を高度に活用した仮想実体験モデルにて、ヘアカラーの髪色体験、化粧仮想体験及び赤ちゃんの歩行撮影による成長度判定等を展開し、商品価値の新伝達手法を進展
ディープラーニング世界屈指の株式会社Preferred Networksとともに協業テスト開始段階まで進みました

ハイジーン＆リビングケア事業編
衣料用洗剤「アタック」は改良品を発売するとともに、集中的にマーケティング投資をすることで、ブランドイメージが向上し、トップシェアを維持

浴室用洗剤では、お風呂掃除が楽になり時短にもつながる新製品「バスマジックリン エアジェット」を9月に発売し、シェアを大きく獲得しました。アジアでは安心、衛生の分野を強化するため新しく「マジックリン」の消毒剤を6月に発売し、衛生関連製品を中心に順調に推移

上記のような部分と長期・中期目標を入れて、達成できそう！
世の中をよくして今後も成長しそう

という志望動機にすると花王である理由が明確に話せると思います

人気企業ですが良い企業ですのでぜひ受けてください

★就活hackブログ版
27卒受かりやすい大手300社リストやキリン、サントリー、バンダイなどの1万字越えの詳細企業研究を配布中です
※PR December 12, 2025

「結晶～Crystal Dust~」と「素敵にCon grazia！」っていい曲ですね！
えっあの「ROMANTIC SHAKER」を歌ってたセクシーな伊集院北斗さんが歌唱されているんですか！？(ダイレクトマーケティング)
えっCon graziaは北斗さんの過去を知ってると泣き曲なんですか！？！？(ダイレクトマーケティング) December 12, 2025

小学生以下の子どもも明確にターゲット層に入る作品であんま難しいオチつけられないのはよく分かるし大人向けマーケティングだけが正でないのもよく分かってるつもりだけど、3時間尺にしてもっとしっかりまとめる時間取ったif路線の展開がどんどん頭の中で作られていくのが止められないんだ〜〜許して December 12, 2025

「KAWAII LAB.マーケティング」についての研究、日経クロストレンドで面白い発見がありました！かわいさを活用したマーケティングの力、侮れませんね😊 新たなトレンドやアイデアが満載です。ぜひチェックしてみてください！📊✨ December 12, 2025

【なぜ“背景”を語る人は信頼されるのか？】
コンテンツビジネス初心者さんほど
「ノウハウを出さなきゃ」
「役立つこと言わなきゃ」
そう思って、必死に知識だけ発信してしまう💦

でも実は、
人が惹きつけられるのはノウハウよりストーリー🌈

✔ なぜこの発信をしているのか
✔ どんな壁にぶつかってきたのか
✔ どんな想いで今ここにいるのか

この“背景”が見えると、
読み手は「この人、私と同じだ…」と心を重ねる💕

例えば
・失敗だらけで遠回りした過去
・ノウハウコレクターで悩んでいた頃
・諦めかけたけど一歩踏み出した瞬間

これらは全部、
未来の見込み客にとっての希望の物語✨

完璧な成功談じゃなくていい。
むしろ“不器用な過程”こそが、信頼になる。

ストーリーは、
あなたの発信を「情報」から
「応援したくなる存在」に変えてくれる✨

今日の発信に、
あなたの“背景”をほんの一行、足してみてね🌱
もう、できている？
おはにな🥰✨継続は力なり✨無休で1420日 #マーケティング December 12, 2025

マーケティング関連での募集をよく見るので経営や広告系は強いと思います
あとは美容クリニックの通訳の募集を多いため、美容系の学部行けば知識も買ってもらえそうですね
でもどちらもすぐ会社事情や使えないとクビ…

(残り28文字)
#mond_araarakitayo
https://t.co/G8b4BVgIgy December 12, 2025

ファンダメンタルズ×テクニカルマーケティング　木下勝寿

誰に何をどうやってを考えるファンダと利益を最大化するためのKPI設定と検証、微調整のためのテクニカル。

文章はものすごく読みにくいが、マーケティングの論点の優先順位づけを明確化できる。 https://t.co/6Eu1LnwA1O December 12, 2025

ホッキョクグマだって愛らしいし、パンダ売ることしか考えてなかった動物園のマーケティング担当は反省して欲しい。
ハシビロコウだってテレビで取り上げてようやくヒットしたけどそもそも面白可愛い動物なのよ。
ぼくが一番好きな動物はマンドリルなのでもう少しケージとか考えて貰えると嬉しい。 December 12, 2025

ローソン×Mrs. GREEN APPLEコラボでスタンプ貯めてグッズ＆イベント招待当てるキャンペーン最高すぎる
毎日ローソン通ってからあげクン爆食い確定じゃん！体重増えてもミセスのライブチケット当たったら元取れるわwww
でもこれ企業タイアップの究極形だろ？ファン心くすぐって消費煽る天才マーケティング、結局私たち財布開かされて幸せ感じちゃうのズルすぎ #ローソン #MrsGREENAPPLE #スタンプキャンペーン #毎日通う宣言 December 12, 2025

あなたのホームページやSNS、お客様から見た時にちゃんと導線できていますか？ この導線がないとお申し込みや予約、購入に繋げてもらえないですよ〜Check!
#ウェブマーケティング #webmarketing #導線
https://t.co/9gfEk9jmx2 December 12, 2025

メモ：頭の文字が「ど」、お尻の文字が「ぐ」。どんな言葉ができるかな？みたいなゲームで、文字数が点数になるやつあるじゃないすか。
「どうぐ（道具）」で3ポイントみたいな。
この時に「ドットコムマーケティング」だと12ポイント。
社名が長い事のメリットで思い当たるのが今のところこれくらい。 December 12, 2025

🐵おさるマーケ講座の新規入会募集一度完全終了します...

【ガチで5日で消す】
※ "おさる"とリプで特別動画が届きます
※ 12月11日(木) 23:59 完全終了
※ 2025年おさる最後の企画（おさるマーケ講座最終章。おさるの全マーケ知識を継承して、講座生の新規募集は完全に終了します。）

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おさる式マーケティング最終章
【2026年最新版】
コンテンツ販売 × AIマーケ
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ゼロから億をマネタイズする
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後発でも1年で億超え＆5年で30億事業にした

｢5年間の全思考DNA」と
0→1億、1億→10億、10億→30億
｢全ロードマップ」を次世代に完全継承します。

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▼無料セミナー参加方法▼
① おさる（@osaruproducer）をフォロー
② RT＆「おさる」とリプ
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おさるが5年で年商30億に到達し、マーケティングの最前線を走り続けてきた知識・思考・ノウハウの全てを、約1週間で全てオンラインで継承します。

✅募集期間：12月6日(土) 〜 12月11日(木) 23:59
✅開催期間：12月12日(金) 〜 12月20日(土)

▼ブートキャンプ日程
Day1：12月12日(金) 21:00〜
Day2：12月14日(日) 21:00〜
Day3：12月16日(火) 21:00〜
Day4：12月18日(木) 21:00〜
Day5：12月20日(土) 21:00〜

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ブートキャンプDay1
12月12日(金) 21:00〜
──────────

❶【2026年最新版 コンテンツ販売 × AIマーケ】
たった5年で後発から年商30億を築いた「5年間の全思考DNA」と “0→1億、1億→10億、10億→30億”「全ロードマップ」を次世代に完全継承する『ゼロ億ロードマップ 3.0』

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ブートキャンプDay2
12月14日(日) 21:00〜
──────────

❷【オーガニック集客のみで50億】
YouTube50万人、X14万人、インスタ5万人、TikTok3万人… SNS総フォロワー70万人超を達成した全ノウハウをAI化。「おさるの全SNSをハックする思考」を24時間365日“運用代行”させるAI『おさる式 全SNS完全攻略AI 3.0』

──────────
ブートキャンプDay3
12月16日(火) 21:00〜
──────────

❸【たった1年で累計100億売上＆5日で5億売れた】
個別相談、VSL、セミナーローンチ、オートウェビナーローンチ、ライブローンチ、チャレンジローンチ、バリューラダーローンチ... おさるの頭脳をAIで完全クローン化！2026年最新版おさる式ローンチ全10種類の全資料・全数値・導線設計裏データ全公開

──────────
ブートキャンプDay4
12月18日(木) 21:00〜
──────────

❹【広告集客を“完全掌握”】
コンセプト、全クリエイティブ、全LP、 LINE、 メルマガ、 オプチャ、リストマーケから個別セールス部隊まで… 広告集客を“完全掌握”してROAS1,400%超え・月間4,000リスト（1日200リスト）を実現する究極カンニングシートを公開！0→1億　1億→10億　10億→30億
“億超え裏設計図”をトレースする『おさる式AI広告ファネル 3.0』

──────────
ブートキャンプDay5
12月20日(土) 21:00〜
──────────

❺【おさるマーケティング最終章】
2026年最新版！コンテンツ販売 × AIマーケ。後発から5年で年商30億を築いた「5年間の全思考DNA」と “0→1億、1億→10億、10億→30億” に導く『ゼロ億ロードマップ -The Final-』まとめセミナー

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これら

・各日程500枚以上のスライド
・合計約3,000ページ以上の完全新作スライド
・それぞれ約2時間の講義、合計10時間の集中キャンプ

で徹底解説していきます。

各日程全て異なるキャンプ内容となっており、

1日程2時間だけでも参加すると、海外最新マーケ手法を倭国のコンテンツ販売市場に最適化し、100億以上の成果を実証した「最新おさる式マーケ」を取り入れて先行者利益を得ることができます。

もちろん全て無料です！

これだけですでに盛りだくさんではあるのですが、さらにこの無料ブートキャンプに参加するだけで、合計200個以上の有料級特典がもらえます。

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ブートキャンプDay1
12月12日(金) 21:00〜
に参加すると
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🎁【0→1億→10億→30億！5年間のおさる全思考DNAを完全移植】
2026年最新のAI×コンテンツマーケ戦略で、現在地から億までの最短100タスクを完全網羅するコンプリートシート

🎁【全パターンで億達成するライティング】
オーガニック集客・広告集客・潜在層・顕在層・非稼ぐ系・稼ぐ系・高単価・低単価... 全てで売上億超えライティングを完全再現できる、おさる式12の型を全網羅した悪魔的セールスライティング＆キャッチコピー無限量産GPTs

🎁【総フォロワー70万人、累計60万リストを集客してきたコンセプトの設計図】
YouTube・X・インスタ・TikTok・ブログ・Facebook・note…全オーガニック＆広告集客を完全掌握する、おさる式コンセプトの極意

🎁【100ジャンル全て億超え】
DRM・コンテンツ販売・リストマーケ・SNSマーケ... おさる式マーケの全てを反映させた「0から億へのロードマップ」達成度診断シート

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ブートキャンプDay2
12月14日(日) 21:00〜
に参加すると
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🎁【ワンクリックで台本89,588文字を修正なしで出力】
たった動画99投稿でYouTube登録者50万人・50億を売り上げた「おさる式台本テンプレート」を完全学習した、イングリッシュおさる式YouTube台本作成秒速GPTs

🎁【たった1ポストで4000RT・200万インプ・売上5億超えの企画を完全再現】
マーケターおさるXローンチポスト＆動画台本秒速GPTs

🎁【インスタ開始1年で5億販売、リール・フィード・ライブ全てを完全掌握】
2026年後発からでも10万インプを連発できる、おさる式インスタ投稿1分作成GPTs

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コンテンツ販売特化のおさる式ショート動画を完全学習した売れるショート動画台本一撃出力GPTs

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ブートキャンプDay3
12月16日(火) 21:00〜
に参加すると
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イングリッシュおさる、マーケターおさる、おさるマーケ大学で使用してきたおさる式ローンチ全10種類を1枚のシートにまとめたおさる式プランニングマスターシートLITE

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動画ローンチ、セミナーローンチ、ライブローンチ、チャレンジローンチ、オートウェビナーローンチ、バリューラダーローンチ... 累計100億売り上げ＆全データを学習させたファネル診断GPTs

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ブートキャンプDay4
12月18日(木) 21:00〜
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コンセプト・プリローンチ・セールスまで全75タスクコンプリートシート

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おさるのマーケ脳を完全移植したクローンAIおさる億超えコンセプト＆セールス添削GPTs

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そして、12月12日(金)〜12月20日(土) の全5日程すべてに参加すると...

全日程コンプリート特典
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おさる式マーケティング最終章
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マスタークラス完全版
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🎁DRM・商品設計・全ファネル・全SNS・全ローンチ手法・ライティング・全ツール・全マインドセットコンテンツ100個

合計200個以上のプレゼントをブートキャンプ参加者限定で無料配布します。

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▼無料セミナー参加方法▼
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"おさる"とリプしても、人数制限で動画が送られて来ない場合がございます。明日以降に順次送信されますので、しばらくお待ちいただけますと幸いです。

ブートキャンプで皆さんとお会いできるのを楽しみにしています🙇 December 12, 2025

残念ですが
すでに「絹乃峰」は中国に酒類、また、マーケティングの分類で勝手に商標登録されています。
国、JETROにも動いていただいて、先方の会社に取り下げるように要請しましたが、先方は正当に取得したと言って取り下げていただいておりません。 https://t.co/Dy1OUa30u3 December 12, 2025

正直に、率直に言わなければならない。

私はずっとXRPが好きだった。
この資産を信じてきた。
このレジャー（XRPL）を信じてきた。

だが、Rippleについては懐疑的だった。
その意図について。
その方向性について。
短期的な見せ方ではなく、世界金融の長期的な未来と本当に足並みを揃えるつもりがあるのかどうかについて。

しかし今日、その懐疑は終わった。

RippleがOCC（米通貨監督庁）からナショナル・トラスト・バンク設立に向けた条件付き承認を受けたことは、すべてを変える。

これはマーケティングではない。
ロビー活動でもない。
物語づくりでもない。

これは、米国で考え得る最高レベルの規制監督への自発的な服従だ。
連邦レベルの監督。
州レベルの監督。
完全な説明責任。

本気でなければ、この道は選ばない。
何十年も続くものを築く覚悟がなければ、これほどの精査を自ら招くことはない。

率直に認めよう。
私は間違っていた。

だからこそ今、私は確信をもってRippleを全面的に支持できる。
XRPという資産だけでなく、
Rippleという組織そのものを。

これが「成熟」だ。
これが「正当性」だ。
これこそが、暗号資産の本当の未来の姿だ。

敬意は、払われるべきところに。 December 12, 2025

倭国のマーケティングに騙されんな子育て編　ほんとに必要なのは子育て用品買うことじゃなくて、大事な教育費を貯めること。

正直いらないもの一覧（経験談含む

■ 高級ベビーカー
数年しか使わない。
重い・デカい・倭国の道と店に合ってない。
結局、軽さが正義。一万円とかの安物で十分
ジモティとかで譲ってもらったりで十分

■ 高級チャイルドシート
安全基準は安いのでもクリアしてる。
値段＝安全じゃない。
汚される消耗品に何十万もいらない。

■ バウンサー
そもそも必須じゃない。
置いたら置いたで使わなくなる。
床で十分。

■ ベビーベッド
使う期間が短すぎる。
結局添い寝、物置化がオチ。
場所と金の無駄。うちはレンタルだけしてた

■ エルゴの抱っこ紐
でかい・暑い・装着めんどい。
低身長倭国人の体型に微妙。
シンプルで安いものか国産の中古品でいい

■ 木のおもちゃ
親の自己満。
子どもは素材より音と動き。
すぐ飽きる。

■ おもちゃ全般
増えるほど散らかる。
成長とともに興味が変わるから一瞬でゴミ。
家にあるものが一番の知育
支援センターとか保育園での遊びで十分すぎる

子育て業界は
不安を煽って、安心安全の高いもの＝愛情って刷り込んでくるけど全部エゴ December 12, 2025

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📢12/16（火）の
タイムスケジュール発表！
＼

あしたも見てね☀️

※生放送なので変更の可能性があります

#thetime_tbs
#大阪府
#香ヶ丘リベルテ高校
#ゆりやんレトリィバァ
#吉沢亮
#TIMEマーケティング部 https://t.co/R56LKcikJl December 12, 2025

「ジャムおじさんと税務署からのお尋ね」

第1章
「お尋ね」の裏を読む──調査官が本当に見ているもの

「質問」は質問じゃない。それは「構造の透視図」だ

ある朝、ジャムおじさんのパン工場に、一通の封筒が届いた。差出人は税務署。件名は「事業内容等についてのお尋ね」。

バタコさんが「おじさん、税務署から何か来てますよ」と言いながら、封筒を手渡す。ジャムおじさんは眼鏡をかけ直して、中を開ける。

中身には、いきなり「あなたは悪いことをした」とは書いていない。脅し文句もない。ただ、淡々と質問が並んでいる。

事業の内容は何ですか
売上はどうやって作っていますか
外注費の内訳を教えてください
いつ、誰に、いくら払っていますか
契約書や請求書はありますか
文章としては、とても丁寧だ。
「ご協力をお願いいたします」とまで書いてある。

でも、この紙が来た瞬間、パン工場の空気が変わる。なぜか。税務署が「構造を見に来る」スイッチが入ったからだ。

1. ジャムおじさんの二つのビジネスモデル

バタコさんは「これは簡単ですね。パンを作って、困っている人に届ける事業です、って書けばいいんですよね？」と言う。

でも、ジャムおじさんは首を横に振る。「バタコさん、わしらの事業を改めて整理してみようか。実は、わしらがやっておるのは、パンを売るだけじゃないんじゃ」

ジャムおじさんは、紙とペンを取り出して、こう書き始めた。

ジャムおじさんのパン工場 ビジネスモデル

①地域の安全の提供
②パンを含む製品の販売
「この二つは、別々のようで、実は深くつながっておるんじゃ」

ジャムおじさんのパン工場がある町は、平和そうに見えて、実はかなり危険な場所だ。なぜなら、ばいきんまんが頻繁に現れるからだ。

ばいきんまんは、バイキン城から飛んできて、町の人たちを困らせる。食べ物を奪ったり、いたずらをしたり、時には町全体を混乱に陥れたりする。

もしばいきんまんが現れたとき、誰も対処できなければどうなるか。町の人たちは怯え、商店は閉まり、経済活動が止まる。そこで、アンパンマンが登場する。

アンパンマンは空を飛んで現場に駆けつけ、ばいきんまんを「アンパンチ!」でやっつける。町の平和が戻る。人々は安心して、また日常生活を送れるようになる。

これは、単なるヒーロー活動ではない。地域の安全というサービスを提供しているのだ。

バタコさんは「でも、おじさん。私たち、安全の提供でお金をもらってるわけじゃないですよね？」と尋ねる。

ジャムおじさんは「直接的にはもらっておらん。でも、間接的にはもらっておるんじゃよ」と答える。

地域の安全が確保されると、町の人たちは安心して暮らせる。商店は通常通り営業できる。経済活動が活発になる。そして、ジャムおじさんのパンも、安心して買ってもらえる。

つまり、安全は、パンを売るための「土台」になっている。

2. パンの売上は、ヒーローの活躍と直結している

パン工場では、毎日いろんなパンが作られている。アンパンマンの顔をした「あんぱん」、カレーパンマンの顔をした「カレーパン」、しょくぱんまんの顔をした「食パン」。

バタコさんは、売上の記録を見ながら気づいたことを言う。「おじさん、アンパンマンさんが活躍した日は、あんぱんの売上が伸びるんですよ」

ジャムおじさんも「そうじゃな。カレーパンマンが町で大活躍した翌日は、カレーパンが飛ぶように売れる」と頷く。

つまり、ヒーローの活動は、パンのプロモーションにもなっているのだ。アンパンマンが「アンパンチ!」をするたびに、町の人たちは「アンパンマン、かっこいい！」と思う。そして、「アンパンマンのあんぱん、食べたい！」と思う。

これは、現代のマーケティングで言うところのキャラクターマーケティングだ。ヒーローというキャラクターを通じて、商品の認知度を高め、購買意欲を刺激する。

バタコさんは「つまり、ヒーローたちは、パンの配達をしながら、同時に『広告塔』にもなってるんですね」と理解する。

ジャムおじさんは「そうじゃ。そして、その広告塔が動くたびに、パンが売れる。これが、わしらのビジネスモデルの核なんじゃ」と説明する。

3. 調査官が本当に知りたいこと

お尋ねの質問を見ると、調査官が本当に知りたいのは、表面的な事業内容ではない。調査官の頭の中では、こう変換されている。

「この事業は、人が必要な構造ですか？それとも、設備や仕組みで回る構造ですか？」

もしジャムおじさんが「パンを作って配達する事業です」と答えたとする。すると、調査官の頭にはこんな図が浮かぶ。

パンを作る＝製造工程が必要（ジャムおじさんが毎日釜でパンを焼いている）

配達する＝移動と対面が必要（アンパンマンたちが空を飛んで届けている）
つまり、人が動く事業だ
人が動く事業は、人件費が発生する。そして、人件費には「給与」と「外注費」の2種類がある。
バタコさんは帳簿を開いて、外注費のリストを見る。

アンパンマン：月50万円
カレーパンマン：月30万円
しょくパンまん：月30万円
メロンパンナちゃん：スポット10万円
ロールパンナさん：スポット10万円
ばいきんまん：月30万円
ドキンちゃん：月10万円

バタコさんは「あれ、ばいきんまんにも払ってますね……」と、少し不安そうに言う。
ジャムおじさんは「そうじゃ。これが、わしらのビジネスの一番ユニークなところなんじゃ」と答える。

調査官が見ているのは、金額そのものじゃない。調査官の頭の中では、こう変換されている。

「外注費が多いのは、本当に外注が必要だからですか？それとも、給与を外注に見せかけていますか？」

そして、もう一つの疑問。「なぜ敵役にも報酬を払っているのか？」

4. ばいきんまんへの支払い──脅威の存在が、事業の存続に不可欠

バタコさんは「おじさん、ばいきんまんへの支払い、月30万円。これ、税務署が見たら絶対に怪しまれますよね……敵に報酬を払うなんて」と不安そうに言う。

ジャムおじさんは「バタコさん、考えてみてほしいんじゃが……もしばいきんまんがいなかったら、アンパンマンはどうなる？」

バタコさんは考える。「えっと……町は平和で……アンパンマンさんは出動する必要がなくて……」

ジャムおじさんは頷く。「そうじゃ。つまり、アンパンマンの活躍の場がなくなるんじゃ」

ジャムおじさんは、紙に図を描き始める。

【ばいきんまんがいる世界】

ばいきんまんが町に現れる
町の人たちが困る
アンパンマンが登場する
「アンパンチ！」でばいきんまんをやっつける
町の人たちが喜ぶ「アンパンマン、かっこいい！」
「アンパンマンのあんぱん、食べたい！」
パンが売れる

【ばいきんまんがいない世界】
町は平和
何も起きない
アンパンマンは出動しない
町の人たちは「アンパンマン？誰だっけ？」
パンは普通に売れるが、特別な人気はない
売上は下がる

バタコさんは、この図を見て気づく。「あ……つまり、ばいきんまんがいないと、アンパンマンさんの価値がなくなるんですね」
ジャムおじさんは「そうじゃ。ばいきんまんは、確かに敵じゃ。でも、彼がいるからこそ、アンパンマンはヒーローになれる。彼がいるからこそ、町の人たちはアンパンマンのすごさを実感できる」

ヒーローは、敵がいて初めてヒーローになる。敵がいなければ、ヒーローはただの「親切な人」に過ぎない。

そして、ばいきんまんが登場するたびに、アンパンマンの価値が高まる。町の人たちは「やっぱりアンパンマンがいてよかった」と思う。そして、ジャムおじさんのパンを買う。

バタコさんは「つまり、ばいきんまんは、アンパンマンさんを引き立てるための『演出』なんですね」と理解する。

ジャムおじさんは「そうじゃ。そして、その演出がなければ、わしらの事業は成立しない。つまり、ばいきんまんは事業の存続に不可欠な存在なんじゃ」と答える。

5. 他の業界でも、敵役に報酬を払うのは普通のこと

バタコさんは「でも、税務署が『敵に報酬を払うなんておかしい』って言ってきたらどうしますか？」と不安そうに尋ねる。

ジャムおじさんは「その時は、他の業界の例を出せばいいんじゃ」と答える。

プロレスの例：プロレスでは、ヒール（悪役レスラー）がいるからこそ、ベビーフェイス（善玉レスラー）が輝く。ヒールは、観客に憎まれる役割を担う。観客は、ヒールを憎み、ベビーフェイスを応援する。試合は盛り上がり、チケットが売れる。そして、ヒールにもちゃんとギャラが払われる。

テレビドラマの例：ドラマでも、悪役俳優は重要な存在だ。悪役がいなければ、ドラマは成立しない。視聴者は、悪役を憎み、主人公を応援する。悪役俳優は、主役と同じくらい、時にはそれ以上のギャラをもらうこともある。

テーマパークの例：ディズニーランドでは、ヴィランズ（悪役キャラクター）も重要な役割を担っている。悪役がいるからこそ、プリンセスやヒーローが輝く。ヴィランズを演じるキャストにも、ちゃんと給料が払われている。

ジャムおじさんは、バタコさんに言う。「わしらのビジネスも、これと同じじゃ。ばいきんまんは、アンパンマンを輝かせるための演出スタッフなんじゃ」

6. ばいきんまんとの契約書

バタコさんは、ばいきんまんとの契約書をファイルから取り出す。

業務委託契約書

委託業務：試練提供業務

ばいきんまん（以下「受託者」という）は、ジャムおじさん（以下「委託者」という）の依頼に基づき、以下の業務を行う。

業務内容：

町に定期的に登場し、適度な混乱を引き起こすこと

アンパンマンが対応できる範囲内で、活動を行うこと
アンパンマンの登場により、速やかに退散すること
町の人々に「アンパンマンの必要性」を実感させること
報酬：月額30万円（登場回数に応じて変動）
基本登場（月4回）：20万円

追加登場（1回につき）：3万円
注意事項：本契約は、地域の安全を本質的に脅かさない範囲内で行われるものとする
バタコさんは「これ、税務署に見せて大丈夫なんですか……？」と不安そうに言う。

ジャムおじさんは「大丈夫じゃ。なぜなら、これは立派なビジネス契約じゃからな」と答える。

7. データで証明する

ジャムおじさんは「わしは、ばいきんまんへの支払いを『広告宣伝費』として計上しておる」と言う。

バタコさんは「なぜですか？」と尋ねる。

ジャムおじさんは答える。「なぜなら、ばいきんまんの役割は、アンパンマンというブランドを輝かせることじゃからな。これは、テレビCMや看板広告と同じ。お金を払って、ブランド価値を高める活動なんじゃ」

そして、バタコさんはデータを見せる。

ばいきんまん登場日：売上平均30%増

アンパンマン活躍翌日：あんぱん売上50%増
カレーパンマン活躍翌日：カレーパン売上40%増
このデータがあれば、効果を証明できる。
バタコさんは「なるほど……データで証明できれば、税務署も納得してくれるんですね」と理解する。

ジャムおじさんは「そうじゃ。感情や物語じゃなく、数字で語る。これが税務調査を乗り切る鍵なんじゃ」と微笑む。

8. 雇用か外注か──5つの判定基準

お尋ねに答える前に、もう一つ理解しておくべきことがある。それは、調査官の頭の中には、すでに判定基準の表があるということだ。

調査官がチェックするのは、主にこの5つの軸だ。

項目雇用に見える条件外注に見える条件

①指揮命令細かい指示を受ける方法は自分で決める
②時間拘束出社時間・待機あり時間は自由
③成果責任失敗しても給料は出る成果がないと報酬なし
④専属性他の仕事は禁止他の仕事も可能
⑤代替可能性本人じゃないとダメ代わりを立てられる

アンパンマンを当てはめてみる。
①指揮命令：アンパンマンは自分で困っている人を見つけて飛んでいく。ジャムおじさんが命令することはほとんどない。→ 外注寄り
②時間拘束：アンパンマンは毎日工場に来るわけじゃない。困っている人がいるときだけ。→ 外注寄り
③成果責任：配達が完了した分だけ支払う。失敗したら、その分は払わない。→ 外注寄り
④専属性：アンパンマンは他の町でも活動している。ジャムおじさん専属ではない。→ 外注寄り
⑤代替可能性：アンパンマンが来られないとき、カレーパンマンやしょくぱんまんが代わりに行ける。→ 外注寄り
バタコさんは安心した顔で言う。「じゃあ、アンパンマンさんは外注として成立してますね！」

9. でも、危険な実態が混ざるとどうなるか

ところが、ジャムおじさんは、ある光景を思い出す。実は、最近のパン工場はこんな状況だった。
アンパンマンは毎朝8時に工場に来て、バタコから指示を受ける。配達先はバタコが決める。アンパンマンは言われた場所に行くだけ。配達が失敗しても、「今月の報酬」は変わらず振り込まれている。
他のヒーローは名前だけで、ほとんどアンパンマンしか動いていない。

この場合、先ほどの表はこう変わる。

項目実態
①指揮命令バタコが配達先を指示 → 雇用寄り
②時間拘束毎朝8時に工場に来る → 雇用寄り
③成果責任失敗しても報酬は固定 → 雇用寄り
④専属性実質アンパンマンだけが動いている → 雇用寄り⑤代替可能性他のヒーローは機能していない → 雇用寄り

契約書に「業務委託」と書いてあっても、調査官はこう判断する可能性が高い。「契約の名前は委託だけど、実態は雇用です」

10. お尋ねで問われているのは「実態」
ここで重要なのは、調査官が見ているのは「契約書に何と書いてあるか」ではなく、「実際にどう動いているか」だということだ。
税務の世界では、これを実質主義と呼ぶ。形式ではなく、実質を見る。見た目が委託でも、中身が雇用なら、雇用として扱われる。

「契約書は、実態を証明する道具であって、実態そのものではない」
だから、お尋ねに答えるときに一番危険なのは、こういう回答だ。「契約書では業務委託になっています」
これだけ書いても、調査官は納得しない。なぜなら、調査官が知りたいのは契約書の中身ではなく、契約書と実態が一致しているかどうかだからだ。
バタコさんは「じゃあ、どうすればいいんですか？」と尋ねる。
ジャムおじさんは、ゆっくりと答える。「まずは、実態を正直に見ることじゃ。そして、実態が契約と合っていないなら、どちらかを変える必要がある」

11. お尋ねへの回答を完成させる

ジャムおじさんとバタコさんは、お尋ねへの回答を完成させた。

【事業の内容について】

当工場は、パンの製造・販売と、地域の安全提供という二つのビジネスモデルを展開しております。

【外注費について】

当工場では、配達業務およびブランド価値向上のため、複数のヒーローと業務委託契約を結んでおります。

アンパンマン：配達業務＋プロモーション活動

カレーパンマン・しょくぱんまん：配達業務＋プロモーション活動

ばいきんまん：試練提供業務（広告宣伝費）

ドキンちゃん：ばいきんまんのアシスタント業務

【ばいきんまんへの支払いについて】

ばいきんまんは、アンパンマンの価値を引き立てるための演出役です。登場日の売上は平均30%増加しており、事業への貢献は明確です。プロレスの悪役レスラーやドラマの悪役俳優と同様、ブランド価値向上のために不可欠な存在です。

【契約書・請求書について】

すべての外注先と業務委託契約を締結しており、契約書・請求書・支払記録を保管しております。

バタコさんは「これで完璧ですね！」と笑顔で言う。

ジャムおじさんは「そうじゃな。あとは、これを税務署に提出して、返事を待つだけじゃ」と答える。

チーズも「ワンワン！」と、元気よく尻尾を振る。

お尋ねは、質問ではなく透視だ。そして透視に耐えられる構造こそが、税務調査を乗り切る唯一の武器になる。
ジャムおじさんは、窓の外を見ながらこう呟く。「わしらのビジネスは、ただのパン屋じゃない。地域の安全とブランドを作る、複合的なビジネスなんじゃ。それを証明できれば、税務署も理解してくれるはずじゃ」

でも、お尋ねはここで終わらなかった。数週間後、税務署から再び連絡が来た。
「実地調査を実施させていただきたいと思います」

バタコさんは「ついに来ましたね……」と緊張した顔をする。

ジャムおじさんは「大丈夫じゃ、バタコさん。わしらは構造をちゃんと整理してきた。あとは、実際に見てもらうだけじゃ」と落ち着いた様子で答える。

次の章では、実地調査が始まったとき、調査官が何を見るのかを詳しく見ていく。 December 12, 2025

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