【書籍：営業の科学を実践】

がんばり方を間違えると悲劇が起こる。

前職の営業スタイルはまさにコレ。

関係性を作るためだと、ガムシャラに訪問。
最終的には値引きしての受注。

身も心もすり減ってしまっていた・・・。

正しいやり方を身につけることこそ、営業職を全うする上での第一歩。 https://t.co/X1GdLsR10R

説得力を上げる伝え方については、新刊『営業の科学』の第7章「検討しますの仮面」で解説しています。発売から半年経たずに4万部突破と大きな反響を頂いており、本当にありがとうございます！！
●ジュンク堂書店 池袋本店様　1位
●三省堂書店名古屋本店様　1位
●啓文堂書店　渋谷店様　1位… https://t.co/rrZrnUwVvy

【書籍：営業の科学を実践】

営業に必要なアクションは、顧客の頭の中を整理すること。

商談するも全く検討が進まないお客様がいた。

そこで・・・
【現状→実現したいこと→それを阻む論点】など、個別資料を作成し読み合わせ。

『次に取るべき行動がハッキリした』と嬉しい言葉をいただいた。 https://t.co/6eZd3MIvwo

10月も目標達成。

毎日読書(主に営業本)を継続して2ヶ月半が経過。

10月：1,245ページ読了
通算：3,246ページ読了

また、10月から『営業の科学』で得たノウハウを試した結果も発信できるようになった。

11月目標：1,200ページ

営業に関するリアルの発信を強化していくので、要チェック。 https://t.co/f3ydl0AgSp

【試し読み公開中】
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4万部突破！
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『営業の科学』（高橋浩一@takahashikoichi 著）
はじめにと第2章、全文公開しました。営業パーソン必読！
日々のビジネスにお役立てください。

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【書籍：営業の科学を実践】

書籍を見たとき、衝撃を受けた。

顧客が求めるスピード感が、こんなに早いなんて・・・・・・

それ以来、即日返信と2日以内の解決を徹底してる。

自治体というむずかしい領域でも、20を超える自治体が検討継続している理由はここにあるはず。

スピードは最重要。 https://t.co/ioWdA904A5

深掘りのポイントについては、新刊『営業の科学』の第3章「はぐらかしの仮面」で解説しています。発売から半年経たずに4万部突破と大きな反響を頂いており、本当にありがとうございます！！
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【書籍：営業の科学を実践】

10分電話商談をフル活用。

書籍にも記載あるが、10分でも意外と深く話すことができるので有効的。

ただし目的や意図を持って会話することが重要。

✔︎なぜ電話するのか
✔︎どんな事実を握りたいのか
✔︎自社にできることはあるか(宿題)

事前準備がとにかく大事。 https://t.co/SOkjSONVas

「検討しますのでお待ちください」とシャットアウトされない方法について、新刊『営業の科学』の第7章「検討しますの仮面」で解説しています。発売から半年経たずに4万部突破と大きな反響を頂いており、本当にありがとうございます！！
●ジュンク堂書店 池袋本店様　1位
●三省堂書店名古屋本店様… https://t.co/C23Ri8Kduy

【書籍：営業の科学を実践】

お見送りのとき、今まで理由を聞いてしまっていた。場面を聞くことに変えたところ、本書の内容だけでなく客観的な情報も入手できた。

✔︎決まった時期
✔︎どんな決め方だったか
✔︎どこで(会議/デスク)

次に向けたお役立ち資料など、改善策を打つきっかけになった。 https://t.co/DbLjgapTSm