これは酷い記事…。

SmartHRは『多様な社員一人ひとりが組織の中で「尊重されている」と感じられる環境であることが何よりも重要』としていて、多様性やa11yを大事にしているようですが、会社名を冠したアドベントカレンダーで差別・暴力的な発信をしていいのでしょうか。
https://t.co/URSF1JNRDj December 12, 2025

── Magic Number を “Monkey Magic” と勘違いし、投資家の横文字は「ヤサイマシマシ」のコールに聞こえていた頃の話。

正直に言います。

私は SaaS の世界に入った当初、投資家が使う横文字がまったく頭に入ってきませんでした。

「NRR は？」「CAC の水準は？」「Magic Number は？」

と聞かれても、耳に届いていたのは “ヤサイマシマシ、ニンニクアブラカラメ”――まるで二郎系ラーメンのコールのような謎ワードの羅列。

そして極めつけは Magic Number。

完全に “Monkey Magic（西遊記のテーマ曲）” と空耳していて、投資家と話しながら、脳内ではずっと孫悟空が走り回っていました。

当然、まともに答えられるわけがない。

当時の私は、ARR と MRR の違いも曖昧で、NRR、GRR、Churn、LTV、CAC、Burn Multiple──SaaS特有のKPIが何を意味し、どうつながり、どこに効くのか、まったく見えていませんでした。

数字には強いはずなのに、SaaS の数字だけは“完全に別世界”に感じていたのです。

でも、ある瞬間に気づきました。

SaaSのKPIは「単語の暗記」ではなく、「構造の理解」がすべてだと。

・ARR/MRR という“収益の器”・NRR/GRR が示す“既存顧客の成長力”・ACV が決める“営業モデルの根本設計”・CAC・LTV・Magic Number・Burn Multiple が示す“成長効率”・PL に現れる “Sansan / PLAID / freee / SmartHR の戦い方の違い”

これらが一本の線でつながった瞬間、SaaSという霧のかかった景色が、くっきりと立体的に見えるようになりました。

本noteは、「昔の私のように、横文字に振り回されているすべての人」のために書いた“SaaS KPI 完全ガイド” です。

・ARR / MRR の基礎から・NRR / GRR の構造・LTV / CAC / Magic Number の本質・Burn Multiple や Rule of 40 の実務的意味・Sansan / PLAID / freee / SmartHR の PL 比較による“勝ち筋の違い”

などなど色々網羅的にまとめました。

SaaSをつくる人にも、伸ばす人にも、投資する人にも。KPI を“言葉”でなく“構造”として理解したいすべての人のためにお届けします。ぜひご覧ください。 December 12, 2025

SmartHRアドカレの魚拓読んだけど差別的な構造があるようには読めなかった。ただ色々考えると結果的にアウトでおかしくはない。 December 12, 2025