移動中なのでWeb制作会社が儲かりづらい理由を飽きるまで挙げてみる。

ビジネスモデル
・ビジネスモデルがショット売上に依存する、定額のサブスクが受注しづらい
・キャッシュフローが納品ベース(分割支払いでも、デザインができたら支払いとかの条件)なので平気で1-2カ月ずれることがある
・上記により銀行借入に対する説明力が弱くなりやすい
・ノーコードまで含めた技術選択肢が多すぎる(ので価格が安定しない)

組織維持
・作業を部分的に切り出しやすくすぐ独立できてしまうため、人が安定しない
・採用したいクラスターに対し、相対的に不人気な業種なので、人材不足が慢性化しやすい(超優秀なディレクター要素を持つ人は経営者やコンサルとかの高給職についている)
・顧客のビジネス目標と距離が近いので、全員経営視点が求められる
・プロジェクトのスコープが曖昧なまま進行し、サービス残業が発生しやすい(よって人件費や採用費などが読みづらい)

外部環境
・マーケティングが複雑化。SEOやらコンテンツ戦略やらで総合格闘技化している。1人の人格でECも大学サイトもオウンドメディアも完璧にやれるのか…？
・ユーザーテスト、情報設計、アクセシビリティ、AIOなど新しい概念が爆誕し続け、その度に学習コストが組織に発生する。
・個人情報保護法、景表法など、コンプライアンスに関する知識が求められるため、意外に法的リスクの高い仕事になっている

全Web制作会社にほんとリスペクトです。 December 12, 2025