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営業に携わる人に刺さる本👨‍💼

『コカ・コーラを倭国一売った男の学びの営業日誌』山岡彰彦

著者は四国コカ・コーラボトリング株式会社に入社。その後全国セールスフォースコンテストで1位を獲得したことをきっかけにボトラー社から初めて倭国コカ・コーラ社への出向を果たした人物です。

私はこの新書を読んで商品とは全く関係のない行動こそ大事だと思わされました。

著者の山岡さんは商品を売るだけでなく、自販機の掃除や相手の困りごとの解決など商品を売らなければならない営業としてはコスパが悪いと感じる行動も積極的に行っていました。

その結果、幾つもの困難を乗り越えてコカ・コーラを倭国一売ることができたのです。

「営業＝商品を売る」
これは間違いありません。

しかし、ただ商品の説明ができれば売れるというわけではなく、やはり商品を売るには、人と人とのコミュニケーションが大切です。

極端に言えば、「プレゼン能力がなくても相手に寄り添う能力があれば商品は売れる」ということかもしれません。

タイトルに「学びの」とついているように山岡さんは常にいろんな人物から学び、自分のものにしてきたから今があります。

ぜひこの新書を読んで山岡さんの学びから学んでみてください☺️ November 11, 2025

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1958年、私は初めてにして唯一の自宅を購入しました。もちろんオマハで、育った場所（大まかに言えば）から約2マイル、義理の両親の家から2ブロック未満、バフェット食料品店から約6ブロック、そして64年間勤めたオフィスビルから車で6～7分の場所でした。

次に、もう一人のオマハ出身者、スタン・リプシーについて話しましょう。スタンは1968年にオマハ・サン新聞社（週刊紙）をバークシャーに売却し、10年後、私の要請でバッファローに移りました。当時、バークシャーの関連会社が所有するバッファロー・イブニング・ニュースは、バッファローで唯一の日曜紙を発行する朝刊の競合紙と死闘を繰り広げていました。そして我々は劣勢でした。

スタンは最終的に新たな日曜版を創り上げ、かつては資金を流出させていた当社の新聞は、その後数年間、3300万ドルの投資に対し年間100％超（税引前）の収益を上げるようにな離ました。これは1980年代初頭のバークシャーにとって重要な資金源でした。

スタンは私の家から約5ブロックの場所で育ちました。彼の隣人だったウォルター・スコット・ジュニアは、1999年にミッドアメリカン・エナジーをバークシャーに導いた人物です。彼は2021年に逝去するまでバークシャーの重役を務め、私にとって非常に親しい友人でもありました。ウォルターは数十年にわたりネブラスカ州の慈善活動のリーダーであり、オマハ市と州全体に彼の影響が残っています。

ウォルターはベンソン高校に通っていました。私も同校に進学予定だったが、1942年に父が4期連続当選の現職議員を破って下院議員に当選するという驚きの結果を出し、進路が変わりました。人生は驚きに満ちています。

待って、まだあるんです。

1959年、ドン・キーオと彼の若い家族は、私の家の真向かいに位置する家に住んでおり、マンガー家が住んでいた場所から約100ヤード離れていました。ドンは当時コーヒーのセールスマンでしたが、やがてコカ・コーラの社長となり、バークシャーの献身的な取締役となる運命にありました。

私がドンに会った時、彼は年収1万2千ドルで、妻ミッキーと共に5人の子供を育てていました。子供たちは全員カトリック学校（授業料が必要）に進む運命にありました。

私たちの家族はすぐに親しくなった。ドンはアイオワ州北西部の農場出身で、オマハのクレイトン大学を卒業しました。早い時期にオマハ出身のミッキーと結婚しました。コカ・コーラ入社後、ドンは世界的に伝説的な存在となりました。

1985年、ドンがコカ・コーラ社長を務めていた時、同社は不運な「ニューコーク」を発売しました。ドンは有名な演説を行い、公に謝罪し「旧コーク」を復活させた。この方針転換は、ドンが「最高の大バカ者」宛てのコカ・コーラ社への郵便物が即座に彼の机に届けられたと説明した後に起こりました。彼の「撤回」スピーチは古典的名演で、YouTubeで視聴可能です。彼は明るく認めた──真実を言えば、コカ・コーラ製品は会社のものではなく、公衆のものだと。その後、売上は急上昇しました。

チャーリー・ローズのウェブサイト（CharlieRose(.)com）で、ドンの素晴らしいインタビューを見ることができます（トム・マーフィーとケイ・グラハムも素晴らしいインタビューをいくつか残しています）。チャーリー・マンガーと同様、ドンは生涯、中西部出身の少年であり続け、熱意にあふれ、友好的で、根っからのアメリカ人でした。

最後に、インドで生まれ育ったアジット・ジェインと、カナダ出身の次期最高経営責任者であるグレッグ・アベルは、20 世紀後半にそれぞれオマハで数年間暮らしていました。実際、1990 年代、グレッグはファーナム・ストリートで私からわずか数ブロックのところに住んでいましたが、当時、私たちは会うことはありませんでした。

オマハの水には、何か魔法の成分が含まれているのでしょうか？

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ワシントンD.C.で十代の数年間を過ごしました（父が議会議員だった頃です）。1954年にはマンハッタンで、永続的な職に就くつもりで就職しました。そこでベン・グレアムとジェリー・ニューマンに大変良くしていただき、生涯の友を多く得ました。ニューヨークには独特の資産がありました——今もそうです。それでも1956年、わずか1年半でオマハに戻り、二度と離れることはありませんでした。 November 11, 2025

『PSPSI ELECTRIC (Canada)』です。2024年春ごろより欧米や東南アジアなどで発売された、青色のゼロシュガーのペプシコーラです。

私はアメリカから輸入したため当初は米国版だと思い込んでいましたが、よく見るとオンス表記がなく、ラベルが英語とフランス語の二言語表記になっています。カナダの食品表示法では英仏併記が義務付けられているため、間違いなくカナダ製でしょう。調べた限りではアメリカでは未発売のようで、今年6月にグアムで探しても見つからなかったのも納得です（笑）。

公式サイトが存在しないため詳細は不明ですが、海外のニュースサイトなどを見る限り、本製品はZ世代をターゲットにしたブランド展開の一環のようです。「Electric（エレクトリック）」という抽象的なテーマで味を表現している点からも、コカ・コーラ社のZ世代向けシリーズ「Coca-Cola Creations」に触発された印象を受けます。

青いペプシといえば、倭国でも2004年に発売された「PEPSI BLUE」を思い出す方も多いでしょう。本製品のパッケージは波紋を思わせるようなデザインで、シンプルながら洗練された印象です。味わいはかなり独特で、見た目のインパクトも相まって“相当ケミカルな風味”を感じます。とはいえ、後味にはしっかりとしたシトラスの爽やかさがあり、意外と軽快で飲みやすいです。

なお、着色料（おそらく倭国でいう青色1号）の影響で、飲んだ後は舌が真っ青になります。外で飲むときはお気を付けください。

＝＝コーラ倶楽部の当該記事はこちら＝＝
https://t.co/uFrPsMxtBx

#空水コーラ紹介 #pepsi #ペプシコーラ #カナダ November 11, 2025

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