前期、社員4,000人にMicrosoft Copilotを導入した。 1席月額30ドル。 年間140万ドル（約2.2億円）。

名目は「DX（デジタルトランスフォーメーション）」。 役員会はこの響きに弱く、11分で承認された。 中身なんて誰も気にしない。私もだ。

「生産性10倍」と吹聴した。 根拠？ないよ。でも響きは良い。 HRに測定方法を聞かれたから「分析ダッシュボードを活用する」と答えたら黙った。

3ヶ月後、利用レポートを確認した。 一度でも開いた人は47人。 リピーターは12人。 その1人は私だ。

30秒で読めるメールの要約に45秒かかった。 AIの嘘（ハルシネーション）を直す時間を入れればもっとだ。

でも私は「パイロット成功」と報告した。 CFOには「AIイネーブルメント」という自作指標の右肩上がりグラフを見せた。 彼は満足げに頷いた。 これで弊社も「AI活用企業」だ。投資家向け資料にも載った。

優秀な開発者が「なぜClaudeやChatGPTじゃないんですか？」と聞いてきた。 「エンタープライズ級のセキュリティが必要だから」と答えた。 「具体的には？」としつこいから、「コンプラだよ、全部のな」と煙に巻き、彼との「キャリア開発面談」を設定した。 彼はもう質問してこない。

マイクロソフトが成功事例として取材に来た。 「4万時間の工数削減」と伝えた。適当な係数を掛け算した数字だが、検証なんてされない。 CEOがLinkedInでシェアして3000いいねがついた。 彼は一度もCopilotを使ったことがないのに。

役員は全員「使用免除」だ。 「戦略的集中にはデジタルの邪魔が入ってはいけない」という規定がある。 私が作った規定だ。

来月は5000ライセンス追加する。 最初の4000すら使ってないが、次は「定着化推進」だ。 誰も見ない45分の動画研修を強制する。 受講完了率は立派な指標（メトリクス）になる。 指標はダッシュボードに、ダッシュボードは役員プレゼンに。 役員プレゼンは私の昇進につながる。

Q3にはSVP（上級副社長）だ。

Copilotが何をするものか未だに知らないが、何のためのものかは知っている。 「AIに投資しているフリ」をするためだ。 投資はコミットメントであり、未来への真剣さの証明だ。

グラフが右肩上がりである限り、未来は私が定義する。 December 12, 2025

先日の打ち合わせで印象的だったのは、
海外展示会は続けているが、成果の再現性と効率に課題を感じているという点でした。

製品力や技術力は明確にある一方で、
・展示会はコストも時間もかかる
・名刺は集まるが、その後の関係構築が続かない
・海外の意思決定者に狙って会うのが難しい

という、いわばBtoB製造業にありがちな構造的な壁が見えてきました。

特に興味深かったのは、
営業だけでなく海外拠点での採用や将来の調達先開拓まで視野に入っていた点です。
海外展開を売るだけでなく、人・供給・拠点まで含めて考え始めているフェーズだと感じました。

こうした段階では、
一発勝負の展示会よりも、
誰に・どの国で・どの役職に、どんなテーマで接点を持つかを
日常的に試せる仕組みのほうが効いてきます。

LinkedInは、まだ倭国では営業ツールとして語られがちですが、
実際には海外ビジネスのインフラに近い存在です。
営業、採用、調達を一つの基盤で考えられる点は、これからの海外展開では無視できません。

まずは小さく試しながら、
どの国で、どんな反応が返ってくるのかを事実として集める。
その一歩目をどう設計するかが、今後の分かれ道になりそうです。 December 12, 2025

「ゴルフ友達」型営業から、コンサルティング志向へ。
富士通が進める営業改革は、手法の変更だけでなく、人材のあり方そのものを問い直す動きとも重なっているように見えます。

少なくとも、人的資本のデータを見る限り、
この転換を後押ししていると考えられる制度設計はいくつか確認できます。

【Career Reveal 独自分析｜富士通の営業改革を支えている可能性がある3つの人事ドライバー】

① 評価軸を「関係性」から「スキル」へ
ジョブ型人材マネジメントの導入により、職責・成果ベースの評価へ移行。
Uvance戦略に必要とされるSAP・Salesforce等のスキルに育成投資を集中し、
LinkedIn Learning／Udemy Businessの全社導入によって、リスキリングを制度として後押ししていると読み取れます。

② エンジニアの役割拡張
卓越した技術者を
Global Fujitsu Distinguished Engineer（Global FDE）として認定し、
戦略策定や上流工程への関与を明確化。
技術者がコンサルティング領域に関与しやすい環境整備の一環とも考えられます。

③ 配置の透明性と自律性の向上
グループ／グローバルポスティングを通じ、
社員が自ら手を挙げて挑戦できる仕組みを拡充。
人材マネジメント基盤「Connect」を活用した対話は、
個人の意志と事業戦略をすり合わせるための土台になっている可能性があります。

これらを踏まえると、富士通の営業改革は、
人的資本経営の取り組みと結果的に整合する形で進んでいるとも解釈できます。

営業改革と人事制度が完全に一体化しているとまでは言えないものの、
「専門性を高め、自律的に価値を提供できる人材を増やす」方向性は共通している——
そう考える余地は十分にありそうです。

#富士通 #人的資本経営 #DX #ジョブ型 #リスキリング #営業改革 #CareerReveal December 12, 2025

房迷 From Me Daily 12/16/2025

- 昨天找了搬到Las Vegas的朋友吃飯，他們全家搬到Vegas已經四年
- 一方面覺得，省下一兩百萬的州稅確實很爽
- 另一方面覺得，都已經有一兩千萬了，其實那一兩百萬州稅也還好
- 當年搬到Las Vegas，現在覺得生活環境很好，住的舒服適合退休
- 當年如果在灣區買了final home，或許就不會搬走，現在也會很好
- 事實上就是，任何決定最後都會很好，沒什麼了不起的
- 我自己覺得一個區別是，灣區真的比較有終局感，世世代代都可以在這
- 小孩唸完大學，回家找個隨便工作，灣區大概率會比Vegas正經點
- Vegas這邊到處雜七雜八的人真的太多了
- Vegas私立學校並不比灣區便宜，相對於當地人收入，貴的離譜
- 上千萬股票能在腰斬後照樣賣出，非常厲害
- 現在腰斬後又腰斬，回頭看變成神之決定
- 不是所有股票都是一股不賣，奇蹟自來的

- 跟朋友聊到小孩的未來，大家都看不懂下一代以後能做什麼工作
- 唯一解法，就是我們先把錢賺夠了，他們選擇就很廣
- 我雖然沒有好的想法，但如果下一代真的是這樣，都是靠爸靠媽，恐怕會很亂
- 因為一個人的出生就決定一輩子的命運
- 有些人只要會賣call就能過一生，有些人辛苦工作，服務trust babies
- 這種社會不會安定，沒錢的人想造反，破壞體制
- 有錢的人過太爽也會出事，人過得太舒服了，就會去搞些有的沒的
- 當然，兒孫自有兒孫福，這種事也不用想太多
- 我還是覺得，雖然 class="drawer drawer--top" id="detail">

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前期、社員4,000人にMicrosoft Copilotを導入した。 1席月額30ドル。 年間140万ドル（約2.2億円）。

名目は「DX（デジタルトランスフォーメーション）」。 役員会はこの響きに弱く、11分で承認された。 中身なんて誰も気にしない。私もだ。

「生産性10倍」と吹聴した。 根拠？ないよ。でも響きは良い。 HRに測定方法を聞かれたから「分析ダッシュボードを活用する」と答えたら黙った。

3ヶ月後、利用レポートを確認した。 一度でも開いた人は47人。 リピーターは12人。 その1人は私だ。

30秒で読めるメールの要約に45秒かかった。 AIの嘘（ハルシネーション）を直す時間を入れればもっとだ。

でも私は「パイロット成功」と報告した。 CFOには「AIイネーブルメント」という自作指標の右肩上がりグラフを見せた。 彼は満足げに頷いた。 これで弊社も「AI活用企業」だ。投資家向け資料にも載った。

優秀な開発者が「なぜClaudeやChatGPTじゃないんですか？」と聞いてきた。 「エンタープライズ級のセキュリティが必要だから」と答えた。 「具体的には？」としつこいから、「コンプラだよ、全部のな」と煙に巻き、彼との「キャリア開発面談」を設定した。 彼はもう質問してこない。

マイクロソフトが成功事例として取材に来た。 「4万時間の工数削減」と伝えた。適当な係数を掛け算した数字だが、検証なんてされない。 CEOがLinkedInでシェアして3000いいねがついた。 彼は一度もCopilotを使ったことがないのに。

役員は全員「使用免除」だ。 「戦略的集中にはデジタルの邪魔が入ってはいけない」という規定がある。 私が作った規定だ。

来月は5000ライセンス追加する。 最初の4000すら使ってないが、次は「定着化推進」だ。 誰も見ない45分の動画研修を強制する。 受講完了率は立派な指標（メトリクス）になる。 指標はダッシュボードに、ダッシュボードは役員プレゼンに。 役員プレゼンは私の昇進につながる。

Q3にはSVP（上級副社長）だ。

Copilotが何をするものか未だに知らないが、何のためのものかは知っている。 「AIに投資しているフリ」をするためだ。 投資はコミットメントであり、未来への真剣さの証明だ。

グラフが右肩上がりである限り、未来は私が定義する。 December 12, 2025

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先日の打ち合わせで印象的だったのは、
海外展示会は続けているが、成果の再現性と効率に課題を感じているという点でした。

製品力や技術力は明確にある一方で、
・展示会はコストも時間もかかる
・名刺は集まるが、その後の関係構築が続かない
・海外の意思決定者に狙って会うのが難しい

という、いわばBtoB製造業にありがちな構造的な壁が見えてきました。

特に興味深かったのは、
営業だけでなく海外拠点での採用や将来の調達先開拓まで視野に入っていた点です。
海外展開を売るだけでなく、人・供給・拠点まで含めて考え始めているフェーズだと感じました。

こうした段階では、
一発勝負の展示会よりも、
誰に・どの国で・どの役職に、どんなテーマで接点を持つかを
日常的に試せる仕組みのほうが効いてきます。

LinkedInは、まだ倭国では営業ツールとして語られがちですが、
実際には海外ビジネスのインフラに近い存在です。
営業、採用、調達を一つの基盤で考えられる点は、これからの海外展開では無視できません。

まずは小さく試しながら、
どの国で、どんな反応が返ってくるのかを事実として集める。
その一歩目をどう設計するかが、今後の分かれ道になりそうです。 December 12, 2025

「ゴルフ友達」型営業から、コンサルティング志向へ。
富士通が進める営業改革は、手法の変更だけでなく、人材のあり方そのものを問い直す動きとも重なっているように見えます。

少なくとも、人的資本のデータを見る限り、
この転換を後押ししていると考えられる制度設計はいくつか確認できます。

【Career Reveal 独自分析｜富士通の営業改革を支えている可能性がある3つの人事ドライバー】

① 評価軸を「関係性」から「スキル」へ
ジョブ型人材マネジメントの導入により、職責・成果ベースの評価へ移行。
Uvance戦略に必要とされるSAP・Salesforce等のスキルに育成投資を集中し、
LinkedIn Learning／Udemy Businessの全社導入によって、リスキリングを制度として後押ししていると読み取れます。

② エンジニアの役割拡張
卓越した技術者を
Global Fujitsu Distinguished Engineer（Global FDE）として認定し、
戦略策定や上流工程への関与を明確化。
技術者がコンサルティング領域に関与しやすい環境整備の一環とも考えられます。

③ 配置の透明性と自律性の向上
グループ／グローバルポスティングを通じ、
社員が自ら手を挙げて挑戦できる仕組みを拡充。
人材マネジメント基盤「Connect」を活用した対話は、
個人の意志と事業戦略をすり合わせるための土台になっている可能性があります。

これらを踏まえると、富士通の営業改革は、
人的資本経営の取り組みと結果的に整合する形で進んでいるとも解釈できます。

営業改革と人事制度が完全に一体化しているとまでは言えないものの、
「専門性を高め、自律的に価値を提供できる人材を増やす」方向性は共通している——
そう考える余地は十分にありそうです。

#富士通 #人的資本経営 #DX #ジョブ型 #リスキリング #営業改革 #CareerReveal December 12, 2025

房迷 From Me Daily 12/16/2025

- 昨天找了搬到Las Vegas的朋友吃飯，他們全家搬到Vegas已經四年
- 一方面覺得，省下一兩百萬的州稅確實很爽
- 另一方面覺得，都已經有一兩千萬了，其實那一兩百萬州稅也還好
- 當年搬到Las Vegas，現在覺得生活環境很好，住的舒服適合退休
- 當年如果在灣區買了final home，或許就不會搬走，現在也會很好
- 事實上就是，任何決定最後都會很好，沒什麼了不起的
- 我自己覺得一個區別是，灣區真的比較有終局感，世世代代都可以在這
- 小孩唸完大學，回家找個隨便工作，灣區大概率會比Vegas正經點
- Vegas這邊到處雜七雜八的人真的太多了
- Vegas私立學校並不比灣區便宜，相對於當地人收入，貴的離譜
- 上千萬股票能在腰斬後照樣賣出，非常厲害
- 現在腰斬後又腰斬，回頭看變成神之決定
- 不是所有股票都是一股不賣，奇蹟自來的

- 跟朋友聊到小孩的未來，大家都看不懂下一代以後能做什麼工作
- 唯一解法，就是我們先把錢賺夠了，他們選擇就很廣
- 我雖然沒有好的想法，但如果下一代真的是這樣，都是靠爸靠媽，恐怕會很亂
- 因為一個人的出生就決定一輩子的命運
- 有些人只要會賣call就能過一生，有些人辛苦工作，服務trust babies
- 這種社會不會安定，沒錢的人想造反，破壞體制
- 有錢的人過太爽也會出事，人過得太舒服了，就會去搞些有的沒的
- 當然，兒孫自有兒孫福，這種事也不用想太多
- 我還是覺得，雖然$1 is $1，錢在賺到手那個人身上，能發揮最大價值
- 花在房子上很有道理的，不是為了投資，是因為那是最值得的消費品
- 在我們兩代，甚至之後的第三代，都是共同每天持續享受的體驗，永不消失
- 比從房子上省錢，然後trust上給小孩一堆錢，還要設計各種規則，好很多

- 住在Las Vegas Strip就會走相當多路，這種高密度、大樓多的地方都這樣
- 很多時候直線距離很近，但其實要走很久，因為有各種室內要繞或者高架橋
- 建築都很大，裡面有時候容易迷路，要找一下路也會多走
- 如果要走很多次的路線，值得研究一下有沒有捷徑
- 這幾天我們反覆會經過的路線，就是穿過停車場快很多
- 停車場停車的位置，還有如果叫Uber在哪上下車，也有差別
- MGM系列旅館，旅館付過錢，可以用房卡停別家系列旅館停車場
- 最佳化的不錯，有時候開車去就會比走路省時
- Monorail也有點難用，因為頭尾要走半天，除非剛好在站附近

- 昨天去吃了Caesars Palace的Bacchanal Buffet，沒想到預約還要排隊
- Vegas的buffet好像這麼多年來不太有漲價，以前$8x現在也$8x
- 倒是內容物感覺沒有以前那麼豪華，對台灣人來說，屬於很弱的
- Prime Rib跟蟹腳不錯，可麗餅ok，其他基本沒有值得吃的東西
- 這麼多年通膨不漲價，主要是用cost down取代漲價
- 主要是請人家吃飯，buffet還是方便，大家自己拿自己想吃的
- 不然現在真的不會想吃自助餐，老了胃容量差很多，精緻度要求又高

- Apple持續在灣區買辦公樓，今年就已經花了$1.1B在南灣買辦公室
- 12/11時才剛花$216M買了Cupertino總部旁的19319/19339 Stevens Creek Blvd
- 最近他們又在討論LinkedIn租著的684 West Maude Ave，不確定會租還是買
- 已經sublease了625 North Mary Ave，所以也在Sunnyvale大力擴張
- 今年更早買下的辦公室還有:
- 9/25花$365M買505/555 North Mathilda跟605 West Maude Ave (Sunnyvale)
- 6/26花$350M買615/625 North Mathilda Ave (Sunnyvale)
- 6/24花$166.9M買10200 North Tantau Ave (Cupertino)
- 大科技在灣區持續買下辦公室，就是對以後科技就業市場的信心展示
- 尤其是Apple跟Nvidia近期都持續在花大錢買樓，我對科技業就業的未來不悲觀

- 十一月的非農就業+64k，預期+50k
- 增加較多的是私人教育/健康服務+65k, 營建+28k, 專業服務+12k
- 減少較多的是運輸-18k, 休閒娛樂-12k, 政府-5k, 製造-5k, 資訊服務-4k
- 最值得關注的是失業率上升到4.56%，上次是九月的4.44%
- 核心年齡就業率下降到80.55%，七月以來最低，但還在正常區間
- 核心年齡勞動參與率增加到83.83%，15個月最高
- 兼職工(因為經濟因素)比例大幅上升，應該是因為聯邦政府關門的結果
- 暫時裁員明顯的上升，這一部分貢獻0.05-0.1%的失業率，應該是政府關門造成
- 永久裁員其實比九月數據下降，百分比1.18%->1.13%，這比暫時裁員重要
- 整體來看這份數據並沒有什麼警示燈，維持本來預期，沒有看衰理由

- Powell上週就有說，這次數據解讀要比較小心
- 貨幣政策現在本來就是偏向緊縮性的，結果也符合他們預期
- 失業率一直上升，正是Fed降息的原因，這次數據對Fed決策影響不大
- 只要初領失業金人數沒有爆炸，不會有實質改變
- 10年公債跟30年房貸利率都沒什麼改變，就是證明
- 薪資增長減緩到3.5%，是Fed希望發生的，會讓通膨更受到控制

===

省州稅沒關係，絕對不能省著按讚，讚是無限多的、讚事無限好的、讚士無限強的，省下一個讚也沒多大意義，不管搬到哪裡都要記得按讚，事實上就是，每天都看房迷順便按讚，比較有參與感，按讚會比旁觀熱鬧點，股市就是一股不賣，奇蹟自來，房迷就是每天按讚，奇蹟自來 December 12, 2025

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