起業で成功したい人は必須

《特に多い失敗事例３選》

事例①：情熱系スタートアップが伸びない典型例

（①②④⑤⑥⑩⑪が全刺さり）

概要

・20代起業
・「社会課題を解決する◯◯プラットフォーム」
・補助金＋ピッチ大会は強い
何が起きたか
経営者が
→ 登壇・交流会・SNS発信ばかりで売上に直結する行動をしていない（①）

プロダクト改善
広報
新規事業
を同時並行（②）

KPIは
「想い」「ユーザーの声」「将来性」
→ 数字で会話しない（⑤）
顧客像は
「課題を感じている人」
→ 誰も金を払わない妄想顧客（⑥）

「UIを変えれば」「機能を足せば」
→ 定数（需要）を変えようと努力（⑩）

チームは
企画・デザイナー・理論派ばかり
→ 行動力ある営業がいない（⑪）

結果
「評価は高いが売上ゼロ」
→ 資金尽きて終了

事例②：スキルは高いのに伸びない受託会社
（③⑤⑧⑦が致命傷）

概要

・元エンジニア／デザイナー起業
・技術力はガチで高い
何が起きたか
営業・集客を軽視
→ 集客が弱い（⑦）

「自分たち独自のやり方」にこだわり
→ 車輪を再発明（③）
営業を
「苦手だから」と外注
→ コア業務を外注（⑧）

会話は
「この技術はすごい」
「品質が高い」
→ 売上・LTV・CPAを見てない（⑤）
結果
単発案件ばかり

値下げ競争

経営者が疲弊
→ フリーランスに逆戻り

事例③：SNS起業家あるある（ほぼ全項目）
（①②④⑥⑦⑨⑩）

概要

・フォロワー数万
・発信はうまい

何が起きたか
投稿・ライブ・スペースに全力
→ 事業作りを頑張っていない（①）

コンサル
スクール
アフィ
コミュニティ
を同時展開（②）

戦略は
「バズれば売れる」のみ（④）
顧客は
「フォロワーのみんな」
→ 金を払わない層（⑥⑨）

「単価が低いのが悪い」
→ 定数（需要・財布）を無視（⑩）
集客は
SNS依存一本足（⑦）

結果
一時的に売れる → 再現しない → 消える

伸びない事業👇
「頭で考えてる時間」と「やってる感」だけが多い

伸びる事業は👇
「需要がある場所で、数字を見て、行動量を叩き込む」

常に意識しよう December 12, 2025

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