2026年の社労士業界はどうなるのか？

私の考察を書いてみます。

結論、社労士は「作業型」から「伴走型」ビジネスになると思います。

今後の社労士業界で求められるのは、
“手続きをする人”から
“職場の環境づくりにコミットする人”
へシフトするんじゃないかな？と思っています。

決まった手順・方法に従って “処理”する業務は、AIやシステムにより高速化・自動化される一方、

「良い人材を採用•定着させるために、何をしたら良い？」

「自社に合った制度とは、どんなものか？」

「リスク対策•トラブルの未然防止のために、今すべきことは？」

という“判断”の部分は、
むしろニーズが高まりそうです。

【AIに「代替されやすい」社労士業務】
①入退社等の定型の手続き業務
②給与計算
③就業規則のひな形にヒアリング内容を反映

便利なソフトやシステムはたくさん世に出ていて、そういった最新技術を活用している社労士事務所さんも多いと思います。

そんな業務は、
差別化がどんどん難しくなります。

【逆に、AI時代に「価値が上がる」社労士業務】

①制度の設計や、複数の可能性から対応を選択する際の、経営者の意思決定支援
②経営者さんや従業員さんの声を聴き、気持ちに寄り添った提案
③労務リスクへの対策

AIは、定型業務においては、
正確さやスピードの面で優れていますが、
企業ごとの価値観・優先順位・人間関係を踏まえた判断は未熟なところもあると思います。

”意思決定”や”人間関係”は「人」が強みを発揮できる。

だから、これからの社労士業界は、
“作業の代行”から、“社長の併走”へと進化すると思います。

ちなみに、うちの事務所名「HRナビ」の「ナビ」は、「ナビゲーター(案内人)」から取っており、まさに「社長の目指す未来を一緒に案内する＝併走」という意味を込めています😊 December 12, 2025

📢 山洋電気は「SEMICON JAPAN」に出展中です！
✨ ここに注目 ✨
SANMOTION Cシリーズのモーションコントローラを展示しています。幅広いラインアップで、装置に最適なモーション制御ソリューションをご提案します！
SANMOTION Gシリーズでは小型・軽量化と省エネルギー化を両立したACサーボモータを展示。装置の高速化と高精度化をサポートします。 　　　　　　　　
ぜひ最新技術を会場でご体験ください✨

SEMICON JAPAN
📅会期：2025年12月17日（水）～19日（金）10:00～17:00
📍会場：東京ビッグサイト 西2ホール
📌当社出展場所：W2677

展示会でお会いできることを楽しみにしています😊 December 12, 2025

💡 知っていましたか？

GPUは並列処理に優れ、AI学習をCPUの10-100倍高速化

VRAM = 学習可能なモデルサイズ
VRAM多い = バッチサイズ大 = 学習高速

#AI #HappyBUSDAY2025_D2

https://t.co/VEeSIwBiGdポンポコリン December 12, 2025

@eagle_eye_washi ありがとうございます！
ってことはフレームワークはLaravelですかね？
データ取得はPythonで高速化してバッチで自動更新ですね！
参考にさせていただきます🫶

あ、フロントのグラフ周りはNext.jsとかですか？ December 12, 2025

✅質よりも量だった全米第2位のホームビルダーLennarの最新決算 $LEN
📉決算直後の株価：−4.54%⤵️
☑️利益55%減でも販売は過去最高へ。レナー社の「利益なき成長」戦略、その驚くべき賭けとは？

（対象企業の決算資料のみをソースにnotebooklmが書いた記事なのでポジティブバイアス要注意）

1. 逆風の中で販売戸数を伸ばすという驚きの現実

決算報告書が示す最も驚くべき事実は、レナー社が厳しい市場環境であるにもかかわらず、販売戸数を増やしていることです。消費マインドが冷え込み、住宅の購入しやすさが大きな課題となる中で、同社は目覚ましい成長を遂げました。

2025年第4四半期の主要業績を見ると、その成果は明らかです。

新規受注戸数: 前年同期比18%増の20,018戸
住宅引渡戸数: 前年同期比4%増の23,034戸

市場全体が停滞している状況を考えると、この販売量の増加は、常識に反する驚くべき結果と言えるでしょう。

2. 成長を支える「14%」のインセンティブという大胆な賭け

では、レナー社はどのようにしてこの成長を達成したのでしょうか。その答えは、他社を圧倒する「大胆な価格破壊」にあります。報告書によると、同社は販売量を維持するために「約14%のインセンティブと価格調整を維持」したと述べられています。

この数字がどれほど大きいかを具体的に見てみましょう。同社の平均引渡価格386,000ドルで計算すると、1戸あたり実に54,000ドル以上の値引きやインセンティブを提供して販売を成立させていることになります。

この戦略がもたらした直接的な結果として、2025年第4四半期に引き渡された住宅の平均販売価格は386,000ドルとなり、前年同期の430,000ドルから10%減少しました。これは、市場シェアを最優先するという明確な意思表示であり、販売戸数増加の主な原動力となったのです。

3. 利益よりも供給量を優先する、その明確な戦略

販売量を重視する戦略は、当然ながら収益性に大きな打撃を与えます。レナー社は、短期的な痛みを伴う長期的な賭けとして、利益を犠牲にしてでも市場シェアを維持・拡大することを選択しました。

そのトレードオフは、以下の数字に明確に表れています。

純利益: 2025年第4四半期は4億9000万ドルとなり、前年同期の11億ドルから55.5%減と、半分以下に激減。
住宅販売の売上総利益率: 2025年第4四半期は17.0%に低下（前年同期は22.1%）。

この戦略的判断の背景にある哲学は、スチュアート・ミラー執行会長兼共同最高経営責任者の言葉に集約されています。

我々の戦略は一貫しており明確です。販売量を維持し、変化する状況に適応し、コストを削減し、住宅の購入しやすさをサポートすることです。

4. 高回転オペレーションが支える価格攻勢の舞台裏

利益率の大幅な低下という財務的プレッシャーに、レナー社はどのように耐えているのでしょうか。その答えは、単なる切り札ではなく、この戦略全体を可能にする「エンジン」とも言うべき、卓越したオペレーション効率にありました。

ジョン・ジェフィ共同最高経営責任者兼社長が言及した、この戦略の屋台骨を支える効率性指標は以下の通りです。

「建設サイクルタイムは平均127日に短縮され、より効率的な生産が可能になった。」
「在庫回転率は2.2倍に改善し、生産に必要な現金を減らすことで、オペレーション効率と購入しやすさの両方を支えた。」

建設期間を短縮し、在庫を高速で回転させることで、運転資金が長期間固定化されるのを防ぎ、キャッシュフローを最大化しています。この徹底した効率化こそが、14%という大規模なインセンティブを出しながらも事業を継続できる財務的な体力を生み出しており、低マージン・高回転戦略を支える生命線となっているのです。

まとめ

レナー社の最新決算報告書は、困難な市場で成長するための、一つの完成された戦略モデルを提示しています。それは、まず積極的な価格設定とインセンティブ（テイクアウェイ2）によって逆風の中でも販売戸数を伸ばし（テイクアウェイ1）、その結果として短期的な利益が半減することも厭わない（テイクアウェイ3）という大胆なものです。そして、この一見無謀にも見える戦略を唯一可能にしているのが、建設の高速化と在庫の高回転化という、他社の追随を許さないレベルのオペレーション効率（テイクアウェイ4）なのです。

最後に、読者の皆様に問いかけたいと思います。利益よりも販売量を優先するというレナー社のこの大胆な賭けは、将来の住宅市場においてどのような結果をもたらすのでしょうか？

IR：https://t.co/whIbyjsp02 December 12, 2025

次は…人混みローバー走行事案をJetsonに載せて高速化してみるやつは…明日やる。今日は脳が疲れたのでドラマでもみて休む♡ December 12, 2025