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#ホロライブEXPO2025後夜祭
海外展開決定🎉
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アメリカ & インドネシアでの商品展開が決定 👏

詳細は後日発表📢
続報をお楽しみに😉

#ホロライブEXPO2025後夜祭 https://t.co/qsFgi1BC8c December 12, 2025

「ロケットパンチ」に続き、「コルドロン１５」も製品版が海外展開致します！こちらはイラストを一新し、ルールもより面白くなるよう調節してあります
https://t.co/aQZaqDgW5l https://t.co/rHC1PP9d5R December 12, 2025

@factaonline @IMDb 【倭国アニメすごい幻想】
アニメ映画『Zootopia 2』の全世界興行収入が公開2週で『劇場版「鬼滅の刃」無限城編』超え。「鬼滅の刃」は鳴物入りで海外展開したものの竜頭蛇尾で失速。それでも倭国制作アニメ映画として初めて世界アニメ映画興行収入ランキング歴代TOP30に入ったことだけは評価できる。 https://t.co/yZ2HqVwkHg December 12, 2025

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中小企業が海外営業で
成果を出すための唯一の方法とは？
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こんにちは。
一般社団法人 Glocal Solutions Japan
代表理事の深野裕之です。

先日、タイ・バンコクに出張し、建材メーカーの海外販路開拓を支援してきました。 この企業は、2025 年 8 月中旬から販路開拓をスタートし、12 月上旬には初受注の確約を得ました。今月中には正式発注となる見込みです。 これは、中小企業が海外営業で確実に成果を出すためのプロセスを忠実に実行した結果です。

◆成功の鍵は「リサーチ × 仮説 × 実践」を同時に動かすこと

海外営業で成果を上げるために最も重要なのは、リサーチに基づいた仮説をすぐに実践で検証することです。 多くの企業は「市場調査→戦略立案→実行」という順番を守ろうとしますが、それではスピードが遅く、海外市場では通用しません。

リサーチだけでは机上の空論に終わります。 逆に、リサーチをせずに倭国国内の経験則だけで営業しても、現地の文化や商習慣とのズレが生じ、成果にはつながりません。

重要なのは、仮説を立ててすぐに動くことです。 実際に顧客と対話する中で仮説を検証し、反応を観察しながら軌道修正していく。 この”スピードと修正の連続”こそが、海外販路開拓で成功する中小企業に共通する特長です。

◆展示会は「売る場」ではなく「学ぶ場」

海外展開において多くの企業が最初に考えるのが「展示会出展」です。 しかし、展示会は”売る場”ではなく”仮説を立てる場”として使うべきです。

展示会では「どんな企業が関心を持ち、どんな反応を示すのか」を観察し、 そこから顧客が本当に求めているものを見つけ出すことが大切です。 展示会をマーケティングの出発点として活用すれば、限られたコストの中でも大きな成果を得ることができます。

◆マーケティングは「売り方を再現する仕組み」

マーケティングという言葉を誤解している企業も少なくありません。 広告を出したり、SNS で発信したりすることがマーケティングではありません。
本来のマーケティングとは、顧客を深く理解し、売り方を再現できるようにする仕組みづくりです。 売り方が確立していない段階で広告施策に取り組んでも、成果は上がりません。
まずはどうすれば売れるのかを現地で見つけ、そのプロセスを再現できる形に整えることが重要です。

◆中小企業こそ「現場で学ぶ力」が強みになる

海外販路開拓は大企業の専売特許ではありません。 むしろ、小回りが利く中小企業こそ、現場で学びながらスピーディに動ける強みを持っています。
中小企業が海外営業で成果を出すための唯一の方法は、 情報を集めながら、行動しながら、学び続けることです。 完璧な準備よりも、未完成のまま動く勇気が、海外市場で結果を出す最大の武器になります。

◆最後に── 海外販路開拓は「挑戦する人」を選ぶ

海外展開で成果を出す企業は、決して特別な資金力や人脈を持っているわけではありません。 彼らに共通しているのは、リサーチと実践を同時に回す習慣を持っていることです。
仮説を立て、実践し、修正しながら顧客を理解していく。 このプロセスを繰り返すことで、確実に成果が積み上がっていきます。

私たち Glocal Solutions Japan は、そうした中小企業の海外展開を再現性のある方法で支援しています。 リサーチから仮説づくり、現地営業まで、すべてを伴走しながら支援するのが私たちの役割です。

中小企業の海外販路開拓に必要なのは、知識ではなく「実践知」です。 現地で学び、行動し、修正を重ねる。 このプロセスを繰り返す企業だけが、海外で確実に成果をつかみます。

一般社団法人 Glocal Solutions Japan
代表理事 深野裕之 December 12, 2025