そりゃ資金尽きる！相談事例。
売掛金の回収サイトが長い・入金遅延が多い

BtoBの動画制作会社E社は、クライアントが大企業中心で、請求から入金まで60〜90日サイトが当たり前でした。一方で、外注費とスタッフの人件費は毎月発生します。売上は順調に伸びているのに、常に資金ショート寸前で、「毎月、綱渡りなんです」と相談に来ました。詳しく見ると、「支払サイト30日・回収サイト90日」という構図で、案件が増えるほど資金繰りが苦しくなるモデルに。

教訓：売掛サイトと支払サイトの差を必ず把握し、「売上拡大＝資金繰り悪化」にならない設計をする。 December 12, 2025