売れ筋 トレンド
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2025.11.29 20:00
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ふと、思うことがあります。「POSデータの普及って、実は出版界にとって『緩やかな毒』だったんじゃないか」と。
あまり知られていないけれど、POSデータって本来は「売れ筋」を見つける魔法の杖じゃありません。棚から外すべき「死に筋」を見つけるための、言わば「引き算のツール」なんです。
それなのに僕たちは、いつの間にかこの数字に依存しすぎました。「何が売れているか」ばかりを追いかけて、自分たちの首を絞めてしまった気がするんです。
取次で仕入れを担当していた頃、モニターに映る無機質な数字を見ながら、愕然とした日のことを今でも覚えています。
「効率的な配本なんて、幻想だった」
業界の常識とされていた「同じ人が、同じ店で、同じ雑誌を買う」という定説。個店別のデータを突き詰めて見たら、そんな事実はどこにもなかった。目の前の数字が、今までの思い込みを残酷なまでに否定していました。
それだけじゃありません。過去のデータを見て、返品が起きないように部数を削る。そんなことを繰り返して、どうして「過去を超える売り上げ」なんて作れるでしょうか。
未来を作るはずの仕事が、いつの間にか「過去の答え合わせ」になっていた。
企画の現場もそうです。 市場規模だけ見てませんか？過去の数字だけで見てませんか？既視感があるという理由だけでボツにしてませんか？
そこに「人間」がいないんです。 本当に売れる本って、そうじゃないはず。
まだ言葉になっていない誰かの悩み、夜中に一人で抱え込んでいる欲望。それらをいの一番に掘り当てて、インサイトを突き刺した時にこそ、ヒットは生まれる。
「あぁ、これが読みたかったんだ！」という声なき声に応えること。 その原点に立ち返らなきゃいけない。
これは、本屋さんだって同じだと思うんです。
忙しい業務の中、「何を棚に置く？」と迷えば、どうしても売上ランキング上位の銘柄に手が伸びる。それは痛いほどわかります。
でも、僕たちが愛する本屋さんの魅力って、そこでしたっけ？
「この本、どうしても読んでほしいんです！」 「この一冊、めちゃくちゃよかった！」
そんな、書店員さんの体温が乗ったPOPや棚作りこそが、足を止め、心を動かしてきたはずです。
業界の構造とか、システムの限界とか、難しい話はたくさんあります。 でも、一番大事なのは「何を届けたいのか」という原点。
僕ひとりで何ができるかは、まだわかりません。 それでも、過去の実績じゃなく、未来の可能性に賭けて動いていく。
「想い」という、データには映らない熱を持った仲間を集めて、その環を広げていきたい。 それこそが、出版界を元気にする唯一の方法だと信じているから。
同じ熱量で走ってくれる方、一緒にやりませんか。 ここから、未来を変えていきましょう。 November 11, 2025
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