優秀なバイヤーは
「何を買うか」より「何を買わないか」を
先に決めているパターンもあります。

ゴミを100個集めてもゴミ山ですが、
ダイヤは1個で城が建つ。

人生の時間は有限資産。
「捨てる」ことこそが、最大の投資なのは確かです。

#AIイラスト
#AI漫画 https://t.co/HyQulZATxf December 12, 2025

今日は1時間耐久ノンストップLIVE
「Endless rendezvous」来てくれてありがとうございました🙂‍↕️

無事完走❣️❣️❣️
うちらとバイヤーで無敵💪∞
これからもバイビーにしかできないことたくさん挑戦していきたい‼️

ラスト12/27推し納めに来てね🎄📸 https://t.co/vJORVI54b1 December 12, 2025

BtoB顧客が「買わない決断」をする理由は？
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Challenger社の調査によると、

B2Bバイヤーの89%が、自ら問題を認識し、
サプライヤーに接触する前から
購入プロセスを独自に開始している

ことが明らかになりました。
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つまり

企業が何かを仕掛ける前に
顧客はすでに動き始めている

わけです。
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バイヤーは、
必要だと感じた瞬間に調査を始め、
レポートや記事、同業界の情報を
自ら収集しながら意見を固めていきます。
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この段階で情報提供できなければ、
選択肢のテーブルにすら乗れない
リスクが高いですが、

購入を検討したバイヤーのうち38%が
「最終的に購入をしない」

という選択をしています。
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これは、価格や競合の問題ではなく、

🚫社内の合意形成ができない
🚫判断に自信が持てない
🚫リスクを感じて前に進めない

つまり、

「選べなかった」のではなく
「選ばないことを選んだ」

というわけです。
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これはつまり、

価格競争や提案書の作り込みではなく
「意思決定が進まない本当の壁」を
取り除くコンテンツや体験設計

が、求められるのではないでしょうか。
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たとえば以下のコンテンツです。

✅上司・社内稟議向けに使える根拠資料・プレゼンテンプレート
✅比較検討しやすくするための競合含むフラットな視点整理
✅ROIや導入負荷をシミュレーションできるビジュアルツール
✅決裁者向けの「短く要点だけまとまった」1枚資料
✅複数人で検討する場を想定した共同意思決定支援型のワークブック
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今、BtoB顧客が求めているのは

「押し売り」ではなく、
社内を前に進める後押しであり、

その支援ができるコンテンツや接触体験こそが
商談率・成約率の向上につながると考えます。 December 12, 2025