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PRONI（プロニ、479A）
東証グロース市場に新規上場

BtoBマッチングプラットフォーム「PRONIアイミツ」を運営
業務を外注したい企業と受注したい企業をオン/オフラインでマッチング
PRONIのフィーは受注企業から受け取り、発注企業にはフィーが発生しない仕組み
ただ受注企業も受注額にフィーを上乗せするでしょうからUber Eatsみたいな感じ？（想像です）

SaaS、BPOなど特定領域に絞ったマッチングサービスは他にもあるようですが、ビジネスの端から端まで（営業・マーケティングから経理・人事や法務まで）幅広い領域をカバーしているのが特徴
PRONIにフィーを支払っている1000社超の受注企業群が発注企業のリクエストに対応
その中でも主力はDX化に関するIT関連領域とのこと

これまでのマッチング成立数は累計で64万件到達（！）
この豊富なデータとAIを活用することでマッチングの最適化を実現
またWeb上のマッチングだけでなく、自社「コンシェルジュ」を介したオフラインのマッチングも行うことで、かゆいところにも手が届く体制を構築

企業のDX化等を背景に、マッチング数は多少のデコボコはありながらも右肩上がり
受注企業１社あたりの年間売上高に相当する「受注企業ARPU」も３年前の約100万円から足元300万円まで拡大
売上高は堅調な伸びを示しています

一方、利益面は目論見書で遡れる20年12月期から前24年12月期まで連続赤字
今中間期で営業利益以下黒字に浮上、という状況
今通期はもちろん黒字予想ですが、売上拡大の裏で売上原価は前期比23.8％減、人件費はほぼ横ばいの想定
来期は売上と経常予想だけ公表していますが、売上原価は一転41.6％増、人件費は17.6％増の見込み

以上を踏まえると今期かなり頑張っていらっしゃるのかな、という印象
（あと誰も気づいてなさそうですが、業績予想プレスリリースの文言が途中でカットオフされちゃってるのを見て「リソース足りてるかしら…」とちょっと心配になりました）

代表取締役Founder栗山氏は三菱商事からDeNAを経てPRONIの前身ユニラボを創業
現社長の柴田氏（栗山氏と同い年）はSMBCからDeNAを経てユニラボに参画
…ということで、奇しくもミラティブと同じくDeNA出身者によるIPO

2023年、ユニラボからPRONIへのリブランディングに合わせて栗山氏が柴田氏に社長を禅譲
栗山氏はFounderとして全体を俯瞰する体制の模様

ちょっと気になったのは平川様 @g7z5e のこのツイート
https://t.co/elDwSnYgAB
21年に採用したCMOとCFOは退職済みの様子
従業員の平均勤続年数は2.2年
離職率高め？

‣IPOストラクチャー
売出株数が公募株数の約６倍という売出人優位の構図
上場前のVC保有比率は手元の計算で４割強、本IPOでVC各社がそれぞれの売却比率で玉を放出
売出人筆頭のJICは半数、ニッセイキャピタルは７割を売却予定

また栗山氏と柴田氏も保有株数の約半分を売却しますが、栗山氏は資産管理会社保有分があり、柴田氏もストックオプション13.6万株あるので潜在株込みで２人合わせて40％弱は残るはず

ロックアップ期間は90日と360日が混在しますが、全て株価1.5倍条項付き
上場後の値動き次第で雪崩が発生する可能性あり

想定公開価格1730円に対して、VC各社の取得価格（分割考慮後）はニッセイが910円、その他VCが1666円になると思います

‣業績予想
①25年12月期
売上32億円（前年比+46.0％）、営業利益3.6億円（黒転）、経常利益3.5億円（黒転）、純利益５億円（黒転）
②26年12月期
売上43.4億円（+35.4％）、経常利益８億円（+127％）

配当なし、当面は成長優先で実施時期未定

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想定公開価格　1730円
想定時価総額　75.8億円
資金吸収額　34.4億円

公募　25万株　4.3億円
売出　147万株　25.5億円
OA（売り切り）25万株　4.4億円
公開株数合計　198万株　34.4億円

仮条件　12/5
条件決定　12/16
上場　12/24（イブ）

公募資金使途　借入返済、採用・育成費
売出人　VC、経営陣、事業会社（※6054 リブセンスが23万株放出）

主幹事　大和
監査法人　EY新倭国
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目論見書（SBI証券）
https://t.co/JSKhhIsaj6
業績予想
https://t.co/Y5hT6q4zps
東証 新規上場会社概要
https://t.co/iNd4Nn7t5Y December 12, 2025

Amazonもウーバーイーツも、隣のマンションに配達するのほんと勘弁してほしい…「○○が目印の○階建ての○色の建物の○階です」って注意事項まで書いてるのに、隣のマンションに配達される…絶望感 December 12, 2025

フードデリバリー Wolt (ウォルト)

https://t.co/1VhKWuFFl2

uber eats (ウーバーイーツ)

https://t.co/X67UhejWj6.

ビーチ、自宅等　お好きな場所に配達可能

ジャニス鵠沼本店では通信販売可能（ネットで簡単注文OK!）https://t.co/wyEe6cLfmy https://t.co/RlEX1kMHFl December 12, 2025

@UETJUBER 配達員からの、キャンセル祭りの発生だと思うがなw
320円の低単価のマクドの昼時なんか行ったら損だよw
10〜15分とか待つからな。
ウーバーイーツジャパンの代表がユリア・ブロヴキナに代わったからだろう？
チップが倭国はほぼ無いのを彼女は知らないw https://t.co/BHriGqtnTZ December 12, 2025

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断言するけど、9割の人がアイディアを出せないのは、脳の使い方がわかってないだけ。発想力が弱いからじゃない。

じつはね、アイディアは「AとBの掛け合わせ」と考えれば、どんどん出せる。

たとえば
iphone × 出前　　　　→　ウーバーイーツ
寮（共同住宅） × 仕事 →　シェアオフィス
レンタル × ホテル　　 →　民泊

「アイディアを出そう」ではなく、
「”なに” と ”なに” を掛け合わせようか」と考える。

掛け合わせる要素はAIに聞いてもいい。とにかく「かけ算」をすること。これだけ。保存して今日からやってみて。

［人生は、言語化すれば動き出す］
ほぼ毎日配信してます。
@Taichi_gengoka December 12, 2025

先週は平日サボりすぎた🥹
（プラスロケナウ1万弱）

今週は用事が多いから、効率重視で行きます🔥

#横浜
#ウーバーイーツ https://t.co/pnr3oH3Uzq December 12, 2025