元キーエンスとして、言わせていただきます。

「営業は人柄がすべて」は、
半分正しくて、半分ズレてる。

人柄が大事なのは否定しない。
約束を守る、誠実、感謝する。
これは最低限の前提条件。

でも、これは差別化要素じゃない。
全営業が守るべきスタートラインであって、
勝ち筋ではない。

元キーエンスが語る
営業ノウハウが刺さる理由はシンプルで、
人柄を再現性ある構造に落としているから。

・約束を守る → 期限・粒度・合意形成の設計
・相手の話を聞く → 課題仮説と質問設計
・誠実 → 数字・事実・比較で意思決定を支援する姿勢

人柄は抽象。
構造は共有できる。

再現性があるのは後者。

そして現実問題、
お客様はいい人より
判断を楽にしてくれる人を信用する。

人柄がダメなら即退場。
人柄だけなら埋もれる。
成果を出す営業は、
人柄×設計×量を全部やってる。

元キーエンスの発信は、
人柄を軽視してるんじゃない。
属人化させず、鍛えられる形にしているだけ。

精神論で終わらせるか。
仕組みに落とすか。

そこがプロと自己満の分かれ目。 December 12, 2025

年末年始に読みたい

キーエンス、グーグル、成城石井…「あの企業のすごさ」が面白いほど分かる8冊 - 日経BOOKプラス https://t.co/ihMXdShXCv December 12, 2025

【同じ営業スキルでも受注単価を “10倍” にする企業ブランドの威力】

元リクルートで伝説の◯◯、元キーエンスでギネスの◯◯…という人たちが『こうやったら結果が出る』ノウハウを発信しているのを見かける。内容は素晴らしいが、大前提、その人が結果を出せたのは “企業の金看板” があったからだ（もちろん本人の努力は否定しない）。

例えばアクセンチュアなら数億円の契約を量産していた人も、独立したら1000万円でも（100万円でも）契約は難しい。提案クオリティは同じなのに、それほどまでに “ブランド” の力はすごいのだ。バトル漫画ならパワードスーツを着ているようなものだ。

だから何が言いたいかと言えば、経営者は営業に “パワードスーツを着させる” ために、企業の認知度とブランドを高めるために最大限の努力をしなければならない。

「テレビCMやれってこと？そんな金ないよ…」という声が聴こえてきそうだが、違う。別にユニクロのように全国民に知ってもらう必要はない。あなたの会社のメインターゲットに対して “だけ” ブランド認知を高めればいいのだ。「誰が」が明確なら、お金をかけなくても認知とブランドを高める方法はいくらでもある。この取組は短期的な売上に直結しないかもしれないが、それでもやるべきだ。

同じ営業スキルでも顧客単価が10倍になる。それが「ブランド」の力だ。これは現場の営業だけではどうしようもない。

「悪名は無名に勝る」という格言があるほど、認知されているということは強い（もとろん知名度だけで10倍の単価にはならないが…）。

この投稿に少しでも共感してくれるとしたら、それはあなたが「ベルフェイス」という会社を認知しているからだ。（残念ながら今のベルフェイスは契約単価を10倍にできるブランドではないが…）

経営者は、企業ブランドの威力を侮ってはならない。 December 12, 2025

元キーエンスという事しか誇れる物が無いのが悲しい https://t.co/OFrvojVh9f December 12, 2025

【同じ営業スキルでも受注単価を “10倍” にする企業ブランドの威力】

元リクルートで伝説の◯◯、元キーエンスでギネスの◯◯…という人たちが『こうやったら結果が出る』ノウハウを発信しているのを見かける。内容は素晴らしいが、大前提、その人が結果を出せたのは “企業の金看板” があったからだ（もちろん本人の努力は否定しない）。

例えばアクセンチュアなら数億円の契約を量産していた人も、独立したら1000万円でも（100万円でも）契約は難しい。提案クオリティは同じなのに、それほどまでに “ブランド” の力はすごいのだ。バトル漫画ならパワードスーツを着ているようなものだ。

だから何が言いたいかと言えば、経営者は営業に “パワードスーツを着させる” ために、企業の認知度とブランドを高めるために最大限の努力をしなければならない。

「テレビCMやれってこと？そんな金ないよ…」という声が聴こえてきそうだが、違う。別にユニクロのように全国民に知ってもらう必要はない。あなたの会社のメインターゲットに対して “だけ” ブランド認知を高めればいいのだ。「誰が」が明確なら、お金をかけなくても認知とブランドを高める方法はいくらでもある。この取組は短期的な売上に直結しないかもしれないが、それでもやるべきだ。

同じ営業スキルでも顧客単価が10倍になる。それが「ブランド」の力だ。これは現場の営業だけではどうしようもない。

「悪名は無名に勝る」という格言があるほど、認知されているということは強い（もとろん知名度だけで10倍の単価にはならないが）。

この投稿に少しでも共感してくれるとしたら、それはあなたが「ベルフェイス」という会社を認知しているからだ。（残念ながら今のベルフェイスは契約単価を10倍にできるブランドではないが…）

経営者は、企業ブランドの威力を侮ってはならない。 December 12, 2025