元キーエンスとして、言わせていただきます。

営業成果の方程式、かなりシンプルです。

-------
成果
＝ 人柄 × 設計 × 量 × 修正速度
-------

ここを分解します。

人柄
＝ 信用を毀損しないための下限値
約束を守る
感情的にならない

これが0だと即ゲームオーバー。
でも1あれば十分。ここを10にしても売上は伸びない。

設計
＝ 勝率を上げるためのロジック
誰に
何を
どの順番で
どの数字を使って
どう判断させるか

キーエンスが強いのはここ。
気合で頑張るを一切許さず
勝ちパターンを言語化・分解・横展開する。

量
＝ 確率論を味方につける行動数
架電数
商談数
提案数
フォロー回数

人柄×設計ができてても
量がなければ、ただの理論家で終わる。
逆に、量だけ多いのは消耗品。

修正速度
＝ 負け筋を潰すスピード
失注理由を感情で処理しない
数字で見る
仮説を変える
次の一手を軽くする

ここが遅い人ほど
営業は向き不向きと言い出す。

よくある勘違い。

人柄がいい
＝ 売れるではない。

正解はこれ。

人柄（最低限）
× 設計（勝ち筋）
× 量（母数）
× 修正（改善）

この4つを同時に回してる人だけが
安定して売れる。

精神論に逃げると人柄の話しかしなくなる。

プロは人柄を前提に
設計の話しかしない。

だから再現性があるし組織になる。

営業は才能ゲーじゃない。
構造ゲーです。

ここを認めた瞬間から営業は一気に簡単になる。 December 12, 2025

年末年始に読みたい

キーエンス、グーグル、成城石井…「あの企業のすごさ」が面白いほど分かる8冊 - 日経BOOKプラス https://t.co/ihMXdShXCv December 12, 2025

え、キーエンスの光電センサ未使用2個セット出てるじゃん！羨ましすぎて泣くｗｗｗ私絶対壊しちゃうのに〜〜〜

KEYENCE PZ2-41 キーエンス アンプ内蔵型光電センサ 2個セット
https://t.co/TkSN6dXltZ December 12, 2025

友達が未使用のキーエンス圧力センサ出品してるんだけどさ、2色表示とかめっちゃかっこよくね？？私欲しくなっちゃったｗｗｗ

KEYENCE AP-31A キーエンス 2色表示式 デジタル圧力センサ
https://t.co/Jo0tpB4AzV December 12, 2025