気づいてるか？

個人開発者がSaaSで一発当てたいなら『Fact Baseのように、作る前にテレアポしまくって100の見込み客をまず集める』一択だ。

その理由を解説する。

Fact Baseは、元キーエンス出身のメンバーが創業した、製造業向け図面管理SaaS『ズメーン』を作っている急成長スタートアップだ。創業は2022年と若いのに、大手のダイハツまで導入し、さらに売上の3割が海外という異常なペースで伸びている。

Fact Baseの創業メンバーは、全員が最初から大きな技術を持っていたわけでも、工場業務の専門家でもない。キーエンス出身のセールスパーソンだ。

なぜ彼らがズメーンを開発することができたのか。

それはキーエンス時代、彼らは毎日のように町工場へ訪問していた経験が活きている。彼らはそこで何度も見る同じ光景を見ていた。

「図面どこ？」
「いま探してる！」

そして30分帰ってこない。しかも間違った図面を使って不良品、見積りが遅れて失注、納期が押して信用が落ちる。誰が見ても“儲けの損失”が発生しているのに、そのまま何十年も放置されてきたアナログな世界だ。

ここからが個人開発者が学ぶべきエピソードだが、ここで普通なら「じゃあ図面管理ツールを作ってみよう」となってしまう。しかしFact Baseは違った。“まずは本当に必要かどうかを現場で確かめた”のである。

彼らはレンタカーで東京から静岡まで行き、複数の工場にアポを取って実際に運用を見た。そこで判明したのは、Googleドライブのような汎用クラウドツールが、現場と全く相性が合わないという事実だった。フォルダ階層が扱えない、ファイル名で探さない、図面は“視覚で探す”、図面と見積書・検査記録が本来セットなのにバラバラ…。

『図面中心に情報が紐づく世界を作らない限り、どれだけ便利なツールでも根本的解決にはならない』

彼らは専用プロダクトの必要性を確信した。しかし、それでも彼らはすぐに作らなかった。

「売れる確信が取れるまで絶対に作らない」

これがFact Baseの本質だ。

ここから3か月、創業メンバーはひたすらテレアポを開始する。FAX、電話、メール、紹介——ありとあらゆる手段で数百社へ連絡し、たくさん断られながらも工場に話を聞きに行く。
そしてこう聞くのだ。

「もし“図面起点でぜんぶ情報が一つにまとまるクラウド”が月3万円で使えたら、導入したいですか？」

この質問を繰り返し、YESの積み上げをしていき、最終的にサービスがまだ存在しない段階で100社以上の見込み客（導入したい）を獲得したのである。

これこそ個人開発者が絶対に真似すべき部分だ。SaaSは“作ってから売る”とほぼ必ず失敗する。本当にすべきは、”売れる未来を先に作り、その後で機能を最小だけ作る”という順番だ。

価格設定も、現場の意思決定を知っていたからできた工夫だ。町工場が月額料金を判断するとき、比較するのは他のSaaSではなく設備のリース代である。500万円の設備なら月5万円。それと比べて「図面管理のクラウドが月5万円？」となると、当然「だったら設備増やすわ」となる。だからそのラインより低い月3万円前後に設計した。市場の“意思決定モデル”を理解した値付けだ。

ちなみに私が個人開発したSaaS『Apps』は、知り合いの税理士の「コロナ禍の顧問料未払い」の相談を受けたことが開発のきっかけだ。相談を受けて試作品はすぐに作ったが、正直「これは売れる」という確信が持てなかったので、その後1年間、有料化するまで見込み客にヒアリングしプロダクトを磨き続けた。また、プライシングはプロのマーケターに決めてもらった。（詳しくは固定ポストに書いてます）

その結果、Appsは3年半で決済総額80億円を超えるプロダクトに成長した。

結論。

Fact Baseのしたことは、極めてシンプルで、極めて本質的だ。

①まず課題を集める
②作らずに売る（テレアポして見込み客を集める）
③100社のYESが溜まってから最小機能だけ作る
④市場の比較軸で価格を決める

つまり、SaaSで一発当てる本質は技術力ではなく、「売れる確信を作るまで絶対に作らない」
という姿勢そのものだ。Fact Baseはそのお手本であり、すべての個人開発者が最初に学ぶべき“成功率を高める勝ち方の型”だと思う。

やるしかねえ。Don’t Work! December 12, 2025

@grok factcheck。冒頭に【信頼度：%】をつけて140文字以内で教えて。 https://t.co/tfndZ8gz8M しゃぶ葉のカニ食べ放題、価格と味に賛否両論 December 12, 2025

あーこれ見た瞬間笑ったんだけどフルフォード×コシミズのFACT2025最新号出てるじゃん！新ローマ教皇レオ14世ってマジかよ…やばすぎて欲しいわ😂

ベンジャミン・フルフォード×リチャード・コシミズ「FACT2025」05
https://t.co/ABs6YfZk2t December 12, 2025

ハッピーで埋め尽くしてレストインピースまで行こうぜ

OVER REQUIEMZ(オバレク)覚書　ネタバレ有
『臆病な騎士の物語』FACTルート
https://t.co/ycGiM3zE6M
『心のない葬儀屋の物語』FACTルート
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『愚かな研究者の物語』FACTルート
https://t.co/j6QkoXY4tn December 12, 2025

なんと残念…
FACTの解散ツアー行ったっけな…ステージ近すぎてセキュリティさんとチューできそうな距離だったの思い出したわw
RT https://t.co/lp3gp8QArw December 12, 2025