倭国のSaaSについて、

・「人的おもてなし」で解約率を低く見せているだけでスケールしない

という見方と、

・人件費で正規化すれば投資効率はそこまで悪くない
・ハイタッチは将来の高収益なクロスセルのための先行投資である
・本当のボトルネックは営業ではなく、エンプラ要求に耐える技術とプロダクトの強度にある

という、現場サイドからの実感に根ざした見解が並立しているように見えます。

この点、私は倭国におけるSaaSを「儲かる」事業構造にする一つの答えは、いずれ避けられない「SaaS最終戦争＝コングロマリット化」にあると考えています。
単一プロダクト×単独勝負で伸び続けるには、倭国市場はどうしても狭いのが現実。

そこで、

・強い顧客基盤を持つ「アグリゲーター」と
・尖った機能を持つ「モジュール型SaaS」

がM&Aで組み合わさり、CACを限りなく削り、クロスセルを最大化していく「コンパウンドSaaS」に収れんしていく。
そんなシナリオが、合理性と再現性の観点から、もっとも筋の良い勝ち方だと感じています。

しかし、ここには明確なタイムリミットがあります。
上場SaaS企業を中心とするアグリゲーター側に株価やキャッシュの「余力」があるうちしか、買収のドアは開いていません。
もし彼らが市況の変化で守りに入り、「買う」を諦めて「作る」に舵を切った瞬間、最大の買い手は一転して最強の競合へと変わります。

したがって、スタートアップ側にとっての分岐点は、「どこまで単独で戦うか？」という根性論ではなく、
「良い条件と良いタイミングで、どの陣営に合流するか？」
という冷静な判断にあるのだと思います。

この再編は、負け組・勝ち組を決めるための淘汰ではありません。

・ユーザー側から見れば「一つのプラットフォーム・一つのID」でDX摩擦が減る
・エンジニアという希少資源が、車輪の再発明ではなく新機能開発に集中できる
・メガSaaS企業だけが担えるR&D投資で、倭国の産業全体の競争力が底上げされる

そう捉えると、「SaaS最終戦争」は、倭国中に散らばった志と技術を束ねる“大同団結”のプロセスでもあると感じます。

アグリゲーターへのM&A Exitは、決して敗北ではありません。
自社プロダクトを、より大きな社会インフラの一部として倭国中に届けるための、一つの進化の形です。
その選択肢を「どのタイミングで、どの陣営と」取りにいくのか。そこまで含めて設計することが、これからのSaaS起業家にとっての「戦略」なのだと思います。 December 12, 2025

情シス・社内SEの募集でよくある話としては「年収安すぎ」問題の他にも「1人に何でも求めすぎ」問題があります。

たとえば年収の上限が700万円の募集で以下のすべてを必須条件にするのは無理ゲー感が強すぎます。

◆必須条件
①Webサービスの開発経験が3年以上
②AWSなどのクラウドでの設計・構築の経験が3年以上
③M365などのSaaSの導入および運用の経験が3年以上
④現場リーダー以上のマネジメント経験

これらの内容について「and条件で全部できる人」と言われても転職市場に該当する人はほぼいないと思います。

仮に見つかったとしてもおそらくどの企業でもほしがられる人なので、現実的に採用できるかというと年収1000万円でも難しいでしょう。

すべてを1人にやらせようとするのではなく、複数名にタスクを任せるやり方にしないと「属人化の極み」みたいな状況が起きがちです。

1人の社員が辞めた瞬間、詰んでしまう体制で回すのはリスクがあまりに大きいです。 December 12, 2025

很多人窮盡全力追求財務自由，卻忽略了一件事情，地理移動自由，才是財富自由的關鍵。

在紐約、舊金山、香港這種生活成本高到天際的城市，哪怕手握千萬美元，也很難說真的財富自由了。

而不管是中國的二三線城市，還是馬來西亞、泰國、哥倫比亞這些地方，甚至部分東歐國家，100到200萬美元就能過得很滋潤。

之前有個新聞，一個年薪10萬美金以上的 Google 工程師，因為矽谷房租太貴，乾脆不租房，選擇睡車上，隔天早上起來直接上班。

這聽起來很離譜，但其實這種情況在全球各地都一樣。
只要某個城市的「高薪工作」高度集中，那個地方的生活成本就會被推得很誇張。

台灣的竹北就是一個典型案例，在半導體產業大爆發之前，誰能想像那裡會漲到一坪破百萬？

那不是因為竹北的人行道比較美、空氣比較好、咖啡比較香，而是全台灣最高薪的半導體產業員工，都集中在哪裡。

反過來思考，如果你可以讓自己的工作跟地區解耦，那你就可以不去負擔這高額的溢價。

其實財務自由從來不是一個固定的數字，而是個座標系問題。錢在哪裡花，遠比你有多少錢更重要。同樣一筆錢，換個地方，買到的生活品質可能是天差地別。

當你的收入不再與某個地區深度綁定，你的生活、你的家庭，連帶著你的安全感，自然就不會被這裡綁住。

說到底，財務自由的關鍵從來不是年薪翻倍、月薪暴漲，而是「移動力」的提升。能隨時走，你就有了自由的底氣；能自主選擇生活的地方，這才是真正的富有。

更現實的一點是，台灣在未來5到10年，地緣政治風險正在急劇上升。

我們普通人，既決定不了大國博弈的走向，也控制不了地緣政治的變動，能做的，只有先讓自己不被地理限制綁死。

而這件事的核心，就是打造不被地理限制的收入。

以前要做到這件事不容易。

跨國賺錢、接海外案、建立線上收入，對大部分人來說都是高難度技能，沒有人脈也沒有管道。

但這兩年 AI 的爆發，把難度拉低了一大截。

不管是寫文案、做網站、剪影片、做簡報、生成圖片、做客服、處理文件，甚至建立小型 SaaS 或自動化流程，AI 等於替普通人增添了一個外掛，讓你能用更低的成本，把技能變成商品，賣向全球市場。

如果你一時間想不到可以做什麼，也沒關係。

打開 ChatGPT 或 Gemini，用最新的模型，把 thinking 模式打開，請 AI 幫你把推理能力拉到最高，

從 Reddit、X 這種使用者很多的平台，去挖「大家抱怨很多、搜尋很多，但現成解法很少」的領域。這些地方，通常就是潛在需求高、但還沒被好好服務的市場。

接下來再請 AI 幫你整理：可以提供什麼服務、用什麼形式收費、最低可行版本（MVP）要長什麼樣子，你就已經比只會「空想創業點子」的人，往前多走了好幾步。

千里之行，始於足下。

祝大家都能在 AI 時代成為「超級個體」，跨越地理限制，早日成為自由之人。 December 12, 2025

1/ 赚钱的两条路
一条是自媒体铲子——赚圈内人的钱，做培训、课程、社群。需要大量沟通和服务。
另一条是做SaaS产品——不跟人沟通，只跟AI沟通。做好市场调研，需求抓准，闷声年入百万刀的大有人在。
2/ AI时代的一人公司
以前做团队、管人力还有意义。现在AI来了，所有事都能自动化。
完全可以跳过管理阶段，直接进入一人公司模式。一个人人效最高，顶多加3-5人就能扩很多项目。
3/ 天花板在哪？
纯SaaS资产，成本低、可售卖、稳定出单。一个人的天花板大约是月入0K。
超过这个数，要么靠运气，要么靠团队杠杆，要么就很累。
4/ 最舒服的模式
用SaaS矩阵垄断某个细分领域。不需要跟任何人沟通，你不说没人知道你赚多少。
资产极其稳定，除非Google倒了或搜索习惯巨变。
5/ 深耕 vs 追热点
80%的人在找第二曲线、追新项目。但真正赚到钱的，是深耕当前项目的少数人。
大量看、大量做，结果跑出来后，下一步不言自明。
这条暗线是水下面的路。

很多事都遵循量变产生质变的规律。无论是组局、当众讲话还是流程控场，做得多了，熟能生巧，自然就能摸清门道。这就好比水下有一条由石头铺成的路，练习少时不知深浅，寸步难行；但一旦熟练，就能如履平地，效率达到最高。 December 12, 2025

SaaS営業の本質は
・潜在課題を訴求することで顕在化させる
・優先度を上げ意思決定をリードする

であって、無理やり買わせることではない
欲しいと言ってる人にそのまま売るだけなら1年後にはAIエージェントにポジション奪われてるでしょうね December 12, 2025

AI SaaSで個人的にほしいやつ思いついたし作ってみるか December 12, 2025