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木皮副編集長が語る、
100社の選定基準と“起業10年ルール”緩和🔥

バーティカルSaaS、AI実装、地方発ディープテック🚀
2026年は「事業会社×スタートアップ」が鍵に！

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https://t.co/uilLiS7mCQ

#週刊東洋経済 #YOUTRUST #ユートラスタジオ December 12, 2025

AI時代のソフトウェアの戦略や”SaaS is Dead”に関して、Product/AIのPodcastで私の考えを色々話しました。
少しテキストで内容を紹介・補足したいと思います。

①まずビジネス的な話以前の前提として、AIエージェントとかワークフローと呼ばれているものの捉え方について。大雑把には
- AIワークフロー: 手続的に処理を定義して上から実行しますというもの
- AIエージェント: ゴールを伝えると、ゴールに向かって色々試行錯誤しながら進んでいくもの
などと分類されますが、根本的には「そのシステムがどれくらい自律的/agenticか」という、程度の問題だと思います。極端な話、プログラミング言語は、人間がコンピューターでやりたいことをプログラムで表現すると、それを実行するコンピューターの環境に合わせてコンパイルしてくれるので、コンパイルされた機械語に比べると、ほんの少しだけagenticだと考えています。（コンパイルなど事前定義されたルールに従うものと今のAIは質的に違うという反論はあり得ますが、LLMも計算モデルとしては決定的であり、中身が超複雑なだけで上からデータを事前に決められた通りに処理しているのは変わりません。）雑に書けば機械語 < プログラミング言語 < 古典的なML < LLM、のように、agencyのスペクトラムがあります。大切なのは、必ずしもagencyが高い方が常にいいというわけではなく、速度・安定性・コストとのトレードオフがある中で、ユースケース・UXに応じて、適切なものを選択することだと思います。（Ai Workforceでも、プログラム、AIワークフロー、agentic workflowそれぞれを定義して実行するエンジンがあります。）

②その上で “SaaS is Dead” については、定義がまず気になります。 ソフトウェアの提供形態としての”SaaS”は変わらないと思いますが、ここでは多分 “既存のSaaS” みたいな意味だと理解しています。その上で “Dead” というのが、”不要になる・存在しなくなる” なのか、 “競争優位性ではなくなる” もしくは “GTMの肝ではなくなる” なのかの違いは重要と思います。

そもそも、元々SaaS市場が生まれやすかったのは、AIがなくても会社を横断して業務を型化してPMFしやすかった領域だと考えています。特にそのような領域では、上記の通り、agencyが意図的に低いシステムがユーザーにとって便利なことも多く（例: 経費精算用にドラえもんを買いたいか？）、既存のSaaSにはその点で一定の資産があると思います。そうではない、つまり企業ごとの固有性が高い業務領域は、AIの進化によって新たにチャンスが生まれたと思います。（Ai Workforceはこちらをターゲットにしています。）いずれにせよ、既存製品も新規の製品も、データ・ロジック・UIそれぞれのレイヤーで、agencyの度合いを設計し直す必要があるとは思います。

agencyを高めて型を減らすことで、一つの製品でより広い市場をカバーできるチャンスが生まれると思います。ExcelはAI以前のそのような製品の代表格で、Excelはデータ分析なり請求書作成なり顧客名簿なり幅広く使われますが、ほぼ全てのユースケースについて他の良い製品があります。しかし、普及して手元にあり、使い方に慣れているExcelが使われます。特にエンタープライズはシステム切り替え・社内普及のハードルが高いためこの側面がより強いと考えています。（Ai Workforceはエンタープライズをターゲットにしています。）色々な用途の機能を最小限積み上げるという意味で最小公倍数的とも言えるし、用途それぞれの要件をできる限りで満たすという意味で最大公約数的とも言えます。

以上です。Podcastリンクはこちらです！
https://t.co/BGFwfJM2Y5 December 12, 2025

プラスゼロとかリッジアイ辺りの決算見て、AI活用サービスの成長角度がそれで大きく変わらないのがバレ始めてこの界隈のバリュエーションが修正されている感はある。
AIをそこまで謳っていないSaaS銘柄とのバリュエーションの差はまだ大きいから結構調整するかも。 December 12, 2025

「DRESS CODE」の提供において、クラウドサービスやSaaS企業などのサービス提供事業者が、顧客データの安全性やプライバシーをどのように保護しているかを証明するための第三者監査報告書 SOC2 Type2報告書を取得しました🎟️👏

手前味噌ながら、Type1取得から約半年でのType2取得は最短で、かなり凄いと思います！推進メンバーに感謝！

今後は、国内外の法規制（GDPR・APPI等）にも準拠しながら、より一層安心してご利用いただけるサービス提供を目指します。

https://t.co/suWDLJMoC4 December 12, 2025

最近、RAG構築だけを切り出したサービスって、経営的に需要あるのかを考えている。
（RAG＝生成AIが回答する前に、社内データや法令などの“参照情報”を検索・取得する仕組み）

生成AI一式ではなく、あくまで参照層だけを提供する形。

法令分野で言えば、
膨大な法令・判例を正確に、ブレずに検索できること自体が大きな価値で、
実務的にはそれだけで十分にブレイクスルーになる。
派手な生成は、その上に乗る話にすぎない。

一方でRAG構築は、
・情報の粒度設計
・混ぜてはいけない知識の分離
・検索不要な質問の判定
など、かなり個別判断が必要で、実装も運用も難易度が高い。
ここを雑にすると、生成AI全体の信用まで落ちる。

それでも市場を見ると、
多くは「生成AI込みの完成品」として売られていて、
参照層だけを専門に責任持つプレイヤーはほとんどいない。

経営視点で考えると、
生成は差別化になりにくく、モデルもどんどん入れ替わる。
一方で、参照の正確性と再現性はプロダクトの信頼そのもの。
ここを外注できるなら、合理的な判断にも見える。

開発会社やSaaS向けに、
「RAGだけを責任持つ」サービス。
経営的に見て、これは成立しないんだろうか。 December 12, 2025

分析一下ZAMA在明年会什么样的应用落地？
@zama

Zama 项目作为全同态加密（FHE）的领先基础设施，其核心技术允许在数据加密状态下进行计算，这将彻底改变隐私敏感场景下的应用开发。根据 Zama 的官方路线图和社区讨论，该项目预计将在以下领域广泛出现，尤其是在区块链、AI 和更广泛的数字生态中。

以下是基于其 fhEVM 协议、Concrete ML 等工具的潜在应用场景（部分已进入测试或主网部署阶段，预计 2026 年后大规模落地）：

1. 区块链与 DeFi（去中心化金融）

隐私交易与支付：支持加密货币的机密转账，如零售支付或高频交易，用户余额和交易细节保持加密，仅授权方可见。预计在 Ethereum、Solana 等 L1/L2 链上集成，实现 100+ TPS 的规模化应用。

DAO 治理：成员投票时隐藏身份和偏好，避免操纵，同时确保结果透明。

盲拍与暗池：链上拍卖或交易撮合（如 NFT 艺术品拍卖），竞标价格和参与者匿名，适用于 DeFi 借贷或 OTC 交易。

稳定币与合规金融：在监管环境下处理敏感交易数据，如 KYC 验证而不暴露个人信息，已有稳定币项目（如 USDC）探索集成。

2. AI 与机器学习

隐私保护 AI：在加密数据上训练/推理模型，如 LLM（大语言模型）用于个性化推荐，而不泄露用户数据。适用于医疗诊断（分析加密健康记录）或金融风控（信用评分）。

去中心化 AI：区块链上的加密预测模型，支持数据协作（如多机构共享加密数据集进行联合学习），未来可能集成到 dApp 中实现匿名 AI 服务。

3.身份与医疗健康

数字身份验证：如 COVID-19 疫苗证明或旅行记录查询，仅验证事实（如“是否接种”）而不暴露完整信息，适用于 Web3 身份协议。

基因与医疗研究：加密基因数据分析（如 23andMe 式应用），研究机构在不访问原始数据的情况下进行统计，符合 GDPR 等隐私法规。

4.更广泛的云与互联网应用

云数据库与 SaaS：加密存储和查询，支持企业级应用如 CRM 系统或供应链追踪，数据在处理中始终加密。

端到端加密互联网：Zama 的长期愿景是推出 “HTTPZ” 协议，实现全网加密传输，类似于 HTTPS 但支持计算，覆盖社交媒体、电商等所有场景。

这些应用得益于 Zama 的开源工具（如 TFHE-rs 和 Concrete ML），开发者无需深究密码学即可构建。短期内（2026 年 TGE 后），重点在区块链隐私；长期看，将扩展到 AI 和云端，解锁万亿美元级市场。 项目已获 Pantera 等 VC 背书，合作伙伴包括 Fhenix 等，实际部署正加速中。建议关注 Zama 官网和 GitHub 示例，DYOR 以跟踪最新集成。

#ZamaCreatorProgram #Zama #ZamaFHE December 12, 2025

@kotobuki0033 ???<VPN張るのは怖いので「中継サーバSaaS」を契約します
???<みなさんは「中継サーバSaaS」で社内のデスクトップにアクセスしてください

あると思います...(あれはあれでどうなん、って思いますが。ほぼVPNなだけに) December 12, 2025

業務委託｜IT受託・SaaS営業パートナー募集

当社はAI・Web・SaaS領域のIT受託開発を行っている企業です。
現在、法人向け営業をお任せできる業務委託パートナーを募集しています。

■ 業務内容
・新規法人への営業
・商談対応（オンライン）
・案件獲得

■ 報酬
・成果報酬型（売上の10％~ or 時給ベース）
・継続案件あり

■ 歓迎スキル
・B2B営業経験
・IT／SaaS領域の知識

ご興味ある方はDMください。 December 12, 2025

LayerX中村さんの後編です！
AIプロダクトの類型から、SaaSとの関係性。
ふわっとしていた議論をぐっと言語化してくれており、解像度が上がります。ドラえもんのAnalogy好きですw
ご興味ある方ぜひご視聴を！ https://t.co/d8KYsELemt December 12, 2025

今回のCVサミットを支えてくださるスポンサー企業さまのご紹介です。

株式会社エフカフェ
マーケティングルーム　１４時ご登壇予定 🔥

エフカフェさんは、ＥＣサイトの構築・運用支援からＳａａＳ提供まで、一気通貫でサポートされている会社です。
中でも今注目されている 「スワイプ型ＬＰ」 を広く展開されていて、
スマホ操作に寄り添った構成により、
読み飛ばされにくく、ＣＶＲ改善にもつながりやすい新しいＬＰの形として話題になっています。

メーカー、クリニック、店舗系など幅広い業種の実績があり、
スワイプ型ＬＰの最新事例や改善ノウハウも豊富です。

当日のマーケティングルームでのお話も、実践的ですぐ使える内容が聞けそうで楽しみです。
ぜひチェックしてみてください。 December 12, 2025