情シス・社内SEの募集でよくある話としては「年収安すぎ」問題の他にも「1人に何でも求めすぎ」問題があります。

たとえば年収の上限が700万円の募集で以下のすべてを必須条件にするのは無理ゲー感が強すぎます。

◆必須条件
①Webサービスの開発経験が3年以上
②AWSなどのクラウドでの設計・構築の経験が3年以上
③M365などのSaaSの導入および運用の経験が3年以上
④現場リーダー以上のマネジメント経験

これらの内容について「and条件で全部できる人」と言われても転職市場に該当する人はほぼいないと思います。

仮に見つかったとしてもおそらくどの企業でもほしがられる人なので、現実的に採用できるかというと年収1000万円でも難しいでしょう。

すべてを1人にやらせようとするのではなく、複数名にタスクを任せるやり方にしないと「属人化の極み」みたいな状況が起きがちです。

1人の社員が辞めた瞬間、詰んでしまう体制で回すのはリスクがあまりに大きいです。 December 12, 2025

🎬新着インタビュー公開
「50%が否認されている」

ラクスのプロダクト部 部長・稲垣 剛之さん( @ingktks7 )が経理担当者から聞いたこの数字。
一体何が起きているのか？

月末月初に数百件の申請が集中し、マニュアルは読まれず、差し戻しに追われるバックオフィス。

その課題をAIで解決し、「業務生産性を10倍、100倍に」する挑戦。

SIer→BtoC→BtoB SaaS→ラクス
エンジニアからPMへ転身したリーダーが語る、
・50%否認率が示すバックオフィス業務の構造的課題
・既存データから申請を自動化するAI活用の未来
・「やり切ってから本を読む」血だらけで掴んだ学び
・「PM部長だけど、今もエンジニア」という一貫した軸
バックオフィスDXに挑むPM必見！

https://t.co/N2pJu5B76b December 12, 2025

倭国のSaaSが儲からない理由を論理的に説明した記事が面白い。SaaS事業者必見。

前提として、SaaSの穴場領域はほぼ埋まり、差別化できるテックを大量投資で開発しても回収が難しいほど、市場が成熟してきたのかもしれない。

無理にSaaSにこだわるより、テックで突き抜けられない場合は、BPO×AIで“効率の良い人海戦術”を模索する選択肢も必要だと思う。

■倭国のSaaSの課題
・従業員1人あたりの売上が低い
・人の手厚いフォローで低い解約率を維持
・インセン割合が低く、商談効率が悪い
・高単価エンプラ顧客を外資に奪われている December 12, 2025

「AIは人の仕事を奪うのか？」と同じような感じで、間違いではないけど、仕事を拡張するという表現が適切で、結果的にSaaSにとって、AIの技術革新は完全に追い風です。 / 【激白】SmartHR・芹澤CEOが語る「AIでSaaSはこう変わる」 #NewsPicks https://t.co/u2oQYT7uv3 December 12, 2025

最近SaaSって言葉の理解に違和感を感じていたけど、これはプロダクト側とビジネスモデル側の目線があって別のことを考えているってことがわかった。

目線が技術かお金かってことなのね、理解。 December 12, 2025

現場を見ている布川さんの指摘、勉強になります！

特に以下が印象的でした！
👉SaaSビジネスが真に利益を創出するのは、新規獲得時ではなく、既存顧客へのクロスセルやアップセルが決まった瞬間
👉SaaSの受容性が早期から高かった米国市場と、DXがこれから本格化する倭国市場では、成長にかかる時間軸が異なります
👉倭国の旧来の営業スタイルでもエンタープライズ企業に価値を提供することはできているとも言えます。倭国のSaaSがこのマーケットにいけない理由は営業よりもプロダクトです December 12, 2025

グロース企業の提供価値はインフレの恩恵を受けないという前提？？
SMB向けSaaSのコモディティ化等の個別論点はわかるけど、グロース企業とひとくくりにしてオワコン扱いなのはなぜ？

むしろJTCの人手不足が追い風になる種のグロース株も下がっていて、大チャンスを感じるのだけど間違ってるかなあ。 https://t.co/5hU4j0JI4G December 12, 2025

【絶対に要チェック】動画広告が向いている企業３選

うち、動画広告って向いてるの？
多くの企業がこの質問に正面から答えられていません。
一方、成果を出している企業は
“自社が動画広告に向いているかどうか”を無意識に判断する
３つの共通パターンを持っています。
しかもこれらは、
・予算が大きいから成功した
・動画のクオリティが高かったから成功した
…ではありません。
むしろ逆。
構造的に“動画広告が勝ちやすい会社” が存在し、
その会社は動画を回した瞬間に 一気に集客効率が跳ね上がる。
今回はその「裏側の勝ちパターン」を３つに絞って解説します。
読み終わる頃には、
自社が「動画広告をやるべき企業」かどうかが
完全に判定できるようになっています。

①「“言葉だけで伝わらない価値”を売っている企業」

説明しないと魅力が伝わらない商品は、動画広告が最強の武器

成功している企業の共通点の1つがこれ。
“文章・写真・営業トークでは伝わらない価値”を持っている企業。
例えば、
・仕組みが複雑なSaaS
・構造理解が必要な機械/製造系
・体験して初めて価値がわかるサービス
・静止画だと魅力が半分しか出ない商品
こういう商材は、
テキスト広告より“動画の可視化力”と“理解速度”が圧倒的に強い。
つまり
“説明が必要な商品ほど、動画広告が勝ちやすい”。
これは成功企業が無意識に利用している
「理解 → 納得 → 行動」の“流れを最短化する型”です。

●ポイント
・導入前/導入後の“ギャップ”を視覚化するとCVが上がりやすい
・アニメ × 図解で「難しいものほど簡単に見える」構成が刺さる
・専門性の高い商材ほど“短尺動画”の方が反応が良い

②「競合が多く“差別化の難易度”が高い業界」

動画は“差別化ポイントの見える化”に最適な媒体

成功している企業がやっている裏技の１つがこれ。
競合が多い市場ほど
実は 動画広告が“最もコスパの良い差別化装置” になります。
理由はシンプルで、
競合がテキスト広告を乱発している中、
動画だけが「圧倒的に情報量が多い」から。
特に
・士業
・採用支援
・製造/物流のBtoBサービス
・ITの受託系
このあたりは差別化が非常に難しい。
だからこそ、
動画で“他社と違う理由”を30秒で示すだけで勝てる。
成功企業はこの構造を直感的に理解しており、
広告運用者と連携して“意図的に差別化の武器として動画を使う”。
これが無意識の勝ちパターン。

●ポイント
・冒頭3秒で「他社との差」を視覚化
・“言い換え差別化”ではなく“構造差別化”を入れる
・実績を「数字 × 比較」で見せると市場で一気に抜ける

③「“見込み顧客の不安”を動画1本で消したい企業」

動画は“心理的リスク”を一気にゼロにする装置

BtoBでは決裁者は必ず
「これ、大丈夫？」「失敗したくない」という不安を持ちます。
成功している企業は、
この“不安の正体”を見抜き、
動画広告の中で 「心理的リスク撃退パート」を必ず入れている。
例えば
・具体的な手順の可視化（不安の正体＝未知）
・実績インタビュー（不安の正体＝信頼）
・数字による比較（不安の正体＝費用対効果）
・導入直後のイメージ（不安の正体＝未来が見えない）
これらをたった30〜60秒で見せることで
見込み顧客の“心理的壁”が剥がれ落ちる。
つまり
“動画広告が向いている企業＝顧客不安が大きい領域の企業”。
これは成功企業のほぼ全員が無意識に使っている勝ちパターンです。
●ポイント
・不安要素は「3つだけ」に絞って解決策を入れる
・数値（%/回数/期間）を最低1つ入れる
・権威付けは“ロゴの並び”が最も効く

■まとめ
動画広告が向いている企業には、
成功企業が無意識に共通して使っている３つのパターンがある。
✔ 説明しないと伝わらない価値を持つ企業
✔ 競合が多く差別化が困難な業界の企業
✔ 顧客の不安を一気に消す必要がある企業
この3つに該当する企業は
動画広告を入れた瞬間に成果が跳ねる“構造”が最初から整っている。

「うちも動画広告、向いてるのかな？」と思ったらカプセルメディアに気軽にお問い合わせください。

#アニメーション動画制作 #動画広告活用 #BtoBマーケティング #集客改善 #カプセルメディア December 12, 2025

個人開発→起業ってめっちゃむずそう。SaaSめっちゃあるしな
どんなことで稼げば良いのか。
ヨーロッパ旅行に向けて何かしらで稼がなければ、、、

やっぱ案件とってくるのが1番手っ取り早いのかな December 12, 2025

気づいてるか？

個人開発者がSaaSで一発当てたいなら『グローバルダイニング創業者のように、最初に作るプロダクトは”貯金による信用残高”』一択だ。

その理由を解説する。

グローバルダイニングは単なる飲食チェーンではない。東京の外食文化そのものをアップデートした“怪物企業”だ。

映画『キル・ビル』に登場する名シーン、その舞台モデルになった店を作ったのも彼ら。小泉総理とブッシュ大統領が会食に使ったのも彼らの店「権八」。ラ・ボエム、モンスーンカフェ、ゼストなど、一度行ったら忘れられない空間を次々生み出し、「東京の飲食は世界レベル」と言われるきっかけを作った会社でもある。

さらに内部では、飲食業とは思えないほど革新的な仕組みを導入している。給料の完全公開、店長の信任投票、アルバイトへの徹底した権限委譲、民主主義による店づくり。他社が“真似したくても真似しきれない運営システム”のおかげで、業界では「ここ出身者は全員強い」と語られるほど人材を育てる会社でもある。

そんな怪物企業の創業者・長谷川耕造さんでさえ、最初の武器は“たった一つ”だった。それが 「毎月コツコツ貯めた貯金」 だ。

23歳のとき、彼は生活費を月10万円に抑え、2年間で1,300万円を貯めた。すると銀行の方から「2000万円融資したい」と声がかかった。
実績ゼロ、人脈ゼロ、コネゼロ。なのに、貯金という“再現性の高い、誰でも時間さえかければできる方法”だけで信用を勝ち取った。

この話の本質は、当時の彼が特別だったわけではなく、「毎月必ず積み上げる」という行動そのものが、誰よりも強い信用の証拠になるということだ。

そしてこの構造は、SaaS開発でも全く同じだ。

どれだけ技術があっても、
どれだけ良いアイデアでも、
どれだけコードを書いても、

“信用がない”状態では、プロダクトは「息が続かない」。いくら生成AIが進化しているといっても、スケールするSaaSを作りたいならそれなりのコストがかかる。サーバー費は毎月かかるし、利用者が増えると業務が増え、外注化しないと回らなくなる。お金がないと、広告も打てず、協業もできず、チャンスを逃す。

逆に、毎月の収支が安定し、貯金が積み上がっていれば、周囲は「あ、この人は途中で消えない」と判断する。銀行も、パートナーも、ユーザーも、仲間もあなたに賭けやすくなる。信用残高が高い人は、初速が圧倒的に速くなる。

ちなみに私が個人開発したSaaS『Apps』は、約4年前に1行もコードが書けない非エンジニアの私と、1人の外注エンジニアが開発したプロダクトだが、私は今だにこのエンジニアの顔を見たことがない。

なぜ私たちがこのようなコミュニケーションで仕事を続けることができているかというと、それは私が彼の見積もりを一切値切ったりすることなく、毎月仕事を依頼し続けたからだと思っている。Appsは最初の1年はプロダクトマーケットフィットさせるための1年とし、身内を中心に無償提供していた。つまり、赤字を掘り続けていたということだ。当然その資金は私の事業資金、つまり貯めたお金から支出していた。

最初はエンジニアも「単発の仕事」だと思っていたと思う。しかし私が売上0なのに延々と仕事を依頼し続けたことで「こいつもしかして本気でSaaSをスケールさせるつもりでやってるのか？」と思ってもらえたのか、途中からエンジニアからの改善提案もどんどん増えていった。

エンジニアと信頼関係を築くことは、非エンジニアがSaaSで一発当てるための基本中の基本だが、このプロセスを丁寧に踏めたのも私がちゃんとお金を貯めていたからだ。

結果、Appsは流通総額80億円を超えるプロダクトに成長した。

結論。

個人開発者にとって、最初に作るべきプロダクトは“信用残高”だ。お金は信用を失うきっかけを作るパラメータであり、信用を手に入れるためのパラメータでもある。資金が尽きればまわりは不安になり、当然別の仕事を探す。そうなったらビジネスの成長スピードは鈍化する。負け筋が増えるということだ。つまり、貯金は「一発当てるための特急券」、最強のエンジンだ。

貯めるしかねえ。Don’t Work! & Save Money! December 12, 2025

倭国のSaaSについて、

・「人的おもてなし」で解約率を低く見せているだけでスケールしない

という見方と、

・人件費で正規化すれば投資効率はそこまで悪くない
・ハイタッチは将来の高収益なクロスセルのための先行投資である
・本当のボトルネックは営業ではなく、エンプラ要求に耐える技術とプロダクトの強度にある

という、現場サイドからの実感に根ざした見解が並立しているように見えます。

この点、私は倭国におけるSaaSを「儲かる」事業構造にする一つの答えは、いずれ避けられない「SaaS最終戦争＝コングロマリット化」にあると考えています。
単一プロダクト×単独勝負で伸び続けるには、倭国市場はどうしても狭いのが現実。

そこで、

・強い顧客基盤を持つ「アグリゲーター」と
・尖った機能を持つ「モジュール型SaaS」

がM&Aで組み合わさり、CACを限りなく削り、クロスセルを最大化していく「コンパウンドSaaS」に収れんしていく。
そんなシナリオが、合理性と再現性の観点から、もっとも筋の良い勝ち方だと感じています。

しかし、ここには明確なタイムリミットがあります。
上場SaaS企業を中心とするアグリゲーター側に株価やキャッシュの「余力」があるうちしか、買収のドアは開いていません。
もし彼らが市況の変化で守りに入り、「買う」を諦めて「作る」に舵を切った瞬間、最大の買い手は一転して最強の競合へと変わります。

したがって、スタートアップ側にとっての分岐点は、「どこまで単独で戦うか？」という根性論ではなく、
「良い条件と良いタイミングで、どの陣営に合流するか？」
という冷静な判断にあるのだと思います。

この再編は、負け組・勝ち組を決めるための淘汰ではありません。

・ユーザー側から見れば「一つのプラットフォーム・一つのID」でDX摩擦が減る
・エンジニアという希少資源が、車輪の再発明ではなく新機能開発に集中できる
・メガSaaS企業だけが担えるR&D投資で、倭国の産業全体の競争力が底上げされる

そう捉えると、「SaaS最終戦争」は、倭国中に散らばった志と技術を束ねる“大同団結”のプロセスでもあると感じます。

アグリゲーターへのM&A Exitは、決して敗北ではありません。
自社プロダクトを、より大きな社会インフラの一部として倭国中に届けるための、一つの進化の形です。
その選択肢を「どのタイミングで、どの陣営と」取りにいくのか。そこまで含めて設計することが、これからのSaaS起業家にとっての「戦略」なのだと思います。 December 12, 2025

1/ 赚钱的两条路
一条是自媒体铲子——赚圈内人的钱，做培训、课程、社群。需要大量沟通和服务。
另一条是做SaaS产品——不跟人沟通，只跟AI沟通。做好市场调研，需求抓准，闷声年入百万刀的大有人在。
2/ AI时代的一人公司
以前做团队、管人力还有意义。现在AI来了，所有事都能自动化。
完全可以跳过管理阶段，直接进入一人公司模式。一个人人效最高，顶多加3-5人就能扩很多项目。
3/ 天花板在哪？
纯SaaS资产，成本低、可售卖、稳定出单。一个人的天花板大约是月入0K。
超过这个数，要么靠运气，要么靠团队杠杆，要么就很累。
4/ 最舒服的模式
用SaaS矩阵垄断某个细分领域。不需要跟任何人沟通，你不说没人知道你赚多少。
资产极其稳定，除非Google倒了或搜索习惯巨变。
5/ 深耕 vs 追热点
80%的人在找第二曲线、追新项目。但真正赚到钱的，是深耕当前项目的少数人。
大量看、大量做，结果跑出来后，下一步不言自明。
这条暗线是水下面的路。

很多事都遵循量变产生质变的规律。无论是组局、当众讲话还是流程控场，做得多了，熟能生巧，自然就能摸清门道。这就好比水下有一条由石头铺成的路，练习少时不知深浅，寸步难行；但一旦熟练，就能如履平地，效率达到最高。 December 12, 2025

倭国のSaaSが“稼げない”理由は、現場の努力とはあまり関係なく、そもそも構造と倭国市場の特徴にある。前職時代、SaaSではないものの、エンプラ営業でIS・FS・CSを一人の営業担当者が一気通貫で回し、月1000万の粗利を出すぐらいが”一人前”のイメージだった。

だからこそ分かる。ACV100万前後を人海戦術で売り、CSで支える倭国型SaaSでは、どう頑張ってもユニットエコノミクスが合わない。少し前に流行った「The Model」を形だけ導入しても、生産性は決して上がらない。

必要なのは“営業の科学化”と“構造の再設計”。気合では2.5倍の生産性差は埋まらない。 December 12, 2025

起業に憧れながらも、こんな悩みありませんか？

「いつか自分のプロダクトを出したい」
「でも、何を作ったらいいか分からない」
「技術も営業も不安…」
「誰に何を聞いたらいいか分からない…」

米国で注目を集める「Unstoppable Launch Program」は、そんな迷える起業予備軍を対象に作られた“地に足のついた”スタートアップ支援プログラムです。そしてこれ、特に2026年にAIやSaaSの領域で起業を志す方には、非常に参考になるフレームが詰まっています。

このプログラムが特徴的なのは、「最短で売上につなげること」に徹底してフォーカスしている点。アイデア出しから検証、ノーコードやAIツールを活用したプロトタイプ構築、早期顧客獲得まで、段階ごとにやるべきことが設計されています。

例えば…

1. 自分が熱意を持てて顧客課題とも合致する「AI/SaaSの事業アイデア」を見つけるためのプロセス
2. コーディングスキルがなくても開発可能な「vibe coding（要点だけ作る MVP 開発法）」
3. 顧客の声を獲得し続ける「Unstoppable Launch Funnel（ローンチ戦略）」
4. 仮説検証→改善→販売までの流れを回し“初期売上”にたどり着く仕組み

内容は至って現実的で、スタートアップに山ほどある「無駄な遠回り」を避ける処方箋が提示されています。

事例で言えば、倭国発の音声AIスタートアップVoicyは、初期段階で「自分たちの生活で欲しいもの」を起点としつつ、小さく検証と改善を回して成長していきました。海外ではNotionも類似で、プロダクトの中心は「ユーザーの行動から逆算したコアプロダクトループ設計」によって成立しています。

AIが進化したこの時代、コードが書けなくても、少人数でも、しっかり仮説検証して顧客と向き合えれば、十分に勝ち筋はある。むしろ資金よりも「正しい行動順序と習慣の設計」が、今は成功の鍵になりつつあります。

このプログラムが示唆するのは、「情熱」と「学び方」と「支援コミュニティ」があれば、あなた自身も2年後には立派なSaaS Founderになれる、ということです。

大きな目標は歩み方を具体化すれば、日常でできる営みに落とし込める。2024年のうちにスタートを切れば、2026年には大きな景色が見えているかもしれません。

“まだ何者でもない”という感覚があるのなら、それは実は最大の強みです。

正しく始めれば、きっと「在るべき場所」に行ける。そんな可能性を思い出させてくれる内容です。 December 12, 2025