桂川さん（@putilapan ）から新刊『パートナービジネス戦略』をご恵贈いただきました！

数年前にパートナービジネスに本格的に関わり始めた自分に、そのまま渡してあげたい一冊でした。それほどまでに、思想と実務が体系的に整理されています。

当時の私は、第一線で活躍するパートナー責任者やリーダーの話を聞いては必死にメモを取り、断片的な知見をつなぎ合わせながら前に進んでいました。

実務の現場で実際に多いのは、「調整」や「アラインメント」だと思います。正解が見えにくく、気を抜くと場当たり的になりがちな領域です。全体像と一貫した思想を持って進めることの重要性を、この本は丁寧に言語化してくれます。

特に印象に残ったのは、コンテンツ・イズ・キングという前提。パートナービジネスも例外ではなく、商談で磨かれたメッセージや顧客解像度、直販での成功体験が、コンテンツとしてパートナーを動かす力になる。

また、パートナーは「放置しない」ことが何より重要。パートナーマーケティングに本気で取り組み、パートナー企業側の成功体験を意図的につくることが、関係性を前に進める。

さらに、パートナー向けにもカテゴリ戦略（第一想起を取ること）が必要であり、注力パートナーへの深い関与は、実はエンタープライズ営業にとても近い。

パートナービジネスを「善意」や「関係性」だけで語らず、戦略・コンテンツ・実行の積み重ねとして捉え直せる一冊でした。 December 12, 2025

倭国の”DX”って馬鹿馬鹿しいなと思ってたけど、英語圏でも同じ感じね笑

以下翻訳↓

前四半期、私は4,000人の従業員に Microsoft Copilot を導入した。

1アカウントあたり月30ドル。

年間140万ドル。

私はこれを「デジタルトランスフォーメーション」と呼んだ。

取締役会はその言葉を気に入った。

承認まで11分だった。

実際に何をするのか、誰も聞かなかった。

私自身も含めて。

私は全員に「生産性が10倍になる」と言った。

10倍というのは実在する数字ではない。

でも、数字っぽく聞こえる。

HRが、その10倍をどう測定するのかと聞いてきた。

私は「アナリティクスダッシュボードを活用する」と答えた。

彼らはそれ以上質問しなかった。

3か月後、利用状況レポートを確認した。

開いたことがあるのは47人。

2回以上使ったのは12人。

そのうち1人は私だった。

私は、30秒で読めるメールを要約するのに使った。

45秒かかった。

それにハルシネーションを修正する時間も加わった。

それでも私はこれを「パイロット成功」と呼んだ。

成功とは、パイロットが目に見えて失敗しなかったという意味だ。

CFOがROIについて聞いてきた。

私はグラフを見せた。

そのグラフは右肩上がりだった。

測っていたのは「AI活用度」。

その指標は私が作った。

彼は満足そうにうなずいた。

私たちは今、「AI対応」だ。

それが何を意味するのか、私には分からない。

だが投資家向け資料には載っている。

あるシニア開発者が、なぜ Claude や ChatGPT を使わないのかと聞いてきた。

私は「エンタープライズグレードのセキュリティが必要だからだ」と答えた。

彼は、それはどういう意味かと聞いた。

私は「コンプライアンスだ」と言った。

どのコンプライアンスかと聞かれた。

私は「全部だ」と答えた。

彼は懐疑的な顔をした。

私は彼との「キャリア開発面談」を設定した。

彼は質問しなくなった。

Microsoftがケーススタディのチームを送ってきた。

成功事例として紹介したいという。

私は「4万時間を削減した」と伝えた。

その数字は、従業員数に私がでっちあげた数字を掛けて算出した。

彼らは検証しなかった。

彼らは決して検証しない。

今、私たちは Microsoft のウェブサイトに載っている。

「グローバル企業が Copilot により4万時間の生産性向上を達成」

CEOがそれを LinkedIn で共有した。

3,000件の「いいね」がついた。

彼は Copilot を一度も使ったことがない。

役員の誰も使っていない。

私たち役員には例外が適用される。

「戦略に集中するため、デジタル上の余計なツールは極力排除する」

そのポリシーを書いたのは私だ。

ライセンスは来月更新される。

私は拡張を申請している。

さらに5,000アカウント。

最初の4,000アカウントすら使っていないのに。

でも今回は「利用促進」をする。

利用促進とは、強制トレーニングのことだ。

トレーニングとは、誰も見ない45分のウェビナーだ。

だが、受講完了は追跡される。

完了は指標だ。

指標はダッシュボードに入る。

ダッシュボードは取締役会資料に入る。

取締役会資料は私を昇進させる。

Q3までにSVPになるだろう。

私は今でも Copilot が何をするのか分からない。

だが、何のためのものかは分かっている。

「AIに投資している」ことを示すためだ。

投資とは支出のことだ。

支出はコミットメントを意味する。

コミットメントは、私たちが未来に本気だという証拠だ。

未来とは、私がそうだと言えばそうなるものだ。

グラフが右肩上がりである限り。 December 12, 2025

🎥特別ムービー放映中🎥

本日より、アニメイト池袋本店のアニメイトビジョンにて『おかゆにゅ～～む！R』の特別映像を放映中！

この映像は12/19から秋葉原ラジオ会館のビジョンでも放映されますので、お近くにお立ち寄りの際はぜひご覧ください✨

#猫又おかゆ
#おかゆにゅ～～むR
#hololive
#エンターグラム December 12, 2025

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櫻井翔くんのMC能力は他の追随を許さない。彼が番組をリードすると、内容がより深く、エンターテイニングに変わるのを感じます。本当にプロフェッショナルで見習いたい！🎤🌟 December 12, 2025

@fumi_Koimira エンターテイメントって
「一緒に楽しく遊ぶ」って事だと思ってまして
エンターテナーの楽しい場所を創る
楽しい時間を創る為の技術の粋が
詰まってる文章という印象を受けました
アイドルってやっぱり凄いですね！
感動しました December 12, 2025