HKT48を卒業され
現在エンターアーツプロモーションに所属され女優、プロデューサーとして活躍されている堺萌香さんがきっかけで
このダニィの観察日記スタートしました。
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#堺萌香
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#猪島莉玲亜 https://t.co/ucbjzPuZGe December 12, 2025

気づいてるか？

年末年始、個人開発者が自宅で一発当てれるSaaSアイデアを見つけたいなら『売上が伸びてるのに営業利益率が下がっている企業のリサーチから始めてみる』一択だ。

その理由と方法を解説する。

まず前提として、「売上が伸びている会社」というのは、少なくとも、

①お客さんがいて
②市場としてのニーズもあって
③商品やサービス自体は評価されている

ということだ。

つまり「誰も欲しがっていないものを売っている会社」ではない。市場はすでに存在していて、しかも広がっている。ここまではめちゃくちゃポジティブな状況だ。

なのに「営業利益率が下がっている」ということは何を意味しているか。

簡単に言うと、

❶売上（入ってくるお金）は増えているのに
❷コスト（出ていくお金）がそれ以上のスピードで増えていて
❸結果として「儲けの割合」がどんどん薄くなっている

という状態だということだ。

そしてここで重要なのは、「売上が伸びて営業利益率が上がっている会社」は、SaaSを入れても「これを入れた瞬間に世界が変わる」みたいな劇的なインパクトは出にくいが、「売上は伸びているのに営業利益率が下がっている会社」は、「業務が複雑化しすぎて、人と時間と紙とExcelでなんとか回している状態」になっている可能性が高いということだ。

個人開発者にとって一番つらいのは、

・そもそも市場が小さすぎて誰も困っていない
・売上も少ないから、改善のためにお金を払う余裕がない
・無料ツールで十分です、で終わる

という世界。つまり、想像でプロダクトを作ってしまって、何の糧も得られず時間だけを費やすことだ。

これを回避するために、

・すでに何十億、何百億と売上がある
・でも利益率が下がってきて経営会議でいつもその話になる
・社員も「現場マジで地獄っす」と思っている

こういう会社の「地獄」をリサーチで見つけろというのがこのポストの提案だ。

ただ、誤解してほしくないのは、「だから大企業向けのエンタープライズSaaSを作れ」という話ではまったくない。

ここで言っているのは、あくまで「リサーチ対象」として大企業を見るべき、ということだ。

大企業が抱えている業務の地獄は、たいてい、

・特定部署だけが苦しむ超ローカルな作業
・10人前後の人が毎日やっている“謎の手作業”
・部署によっては使っているツールがバラバラ
・「この作業本当は誰の担当なんですか？」状態の仕事

みたいな、どこの会社でも発生し得る“共通パターン”が、大企業であるがゆえに中小企業より先に顕在化していることが多い。だから大企業の“痛み”をリサーチする価値はめちゃくちゃ高い。

では、どうやってそういう大企業を見つけるのか。

上場企業なら、

・売上高の推移
・営業利益の推移
・営業利益率の推移

を3〜5年分、ざっとグラフにするだけでも見えてくる。

グラフが

・右肩上がりの売上
・右肩下がりの営業利益率

になっていたら、「おや？」と疑っていい。

そこからさらに、

・販管費（特に人件費・地代家賃・広告費）がどれくらい増えているか
・在庫がどれくらい積み上がっているか
・セグメント別でどこが赤字か

を軽く見るだけでも、「どこに地獄がありそうか」の仮説が立つ。

その仮説を持った状態で、

・求人票（どんな職種を大量採用しているか）
・社員の口コミサイト
・プレスリリース
・IR資料の中の“事業課題”のページ

なんかを眺めると、「あ、ここは営業現場がボトルネックだな」とか「在庫管理がカオスなんだろうな」といったイメージがどんどん具体的になっていく。

ここまで来れば、あとは

・その業務をやっている人にヒアリングする
・SNSやイベントで同業界の人と話してみる
・小さなツールを試しに作って見せてみる

というステップに進める。

結論。

⑴売上は伸びている
⑵営業利益率は下がっている
⑶その裏に、人力で回しているカオスな業務がある
⑷そこをSaaSで解決すると、会社の数字が一気に良くなる

という会社を探すのが、個人開発者にとって自宅でもできる一番 “コスパの良い”市場リサーチのやり方だ。

だからこそ、

「次はどんなプロダクトを作ろうかな」とアタリもないまま悩むより、「売上が伸びてるのに営業利益率が下がっている会社」をリストアップして、一社ずつ“どこで血を流しているのか”を見にいく方がいい。

そこには、まだ誰もきちんとプロダクトにしていない、でも毎日誰かが苦しんでいる個人開発プロダクトで解決できる仕事が、必ず埋まっている。

やるしかねえ。Don’t Work! December 12, 2025

毎週土曜日の朝はエンターザミュージック‼️今朝は高関健兄貴&仙台フィルで芥川也寸志😍
８時〜厳選クラシックチャンネルに生出演🤣アーカイブ有り👍

本日６日は国立音大オケの定期で凄い演奏会になる予感‼️素晴らしいホールで当日券有り
諸々情報↓
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https://t.co/WTbKT7Cko6 December 12, 2025

配信のチャットに打つの苦手で尻込みする理由がわかった
今までは認識されるのがこわいと思っていたけど文章を考えてから推敲しまくってエンター押すまで時間がかかるが6割くらいある…… December 12, 2025

自分の興味が衣装やダンスなんかでレポみたいなものを微妙に書きづらくてw

大きな感想になりますが「カッコ良い」はもちろんなんだけど「面白い」も格段にパワーアップしてて、なんかずっと笑ってた気がするw 最高のエンターテナー！🎤 December 12, 2025

Microsoftがこれを出したということは、今後これがベーシックな開発環境として展開されて行くのかな( ˙꒳​˙ )

Claude Code + Microsoft Foundry: エンタープライズ AI コーディング エージェントのセットアップ | Azure のすべて https://t.co/WigBbjWD1N December 12, 2025